环球观热点:提前1个月上新 过季款成社群尖货 商场换季消费的背后秘密

来源:北京商报  发布时间:2022-10-19 22:05:50 

换季消费的背后模式并不简单。10月19日,北京商报记者走访各大商场发现,虽然还未正式入冬,但商户的冬装新品已就位。过季款的服饰也成为打折促销的核心产品。而换季期间正值商场主题活动高峰,商场通过代金券团购、满减优惠券等方式带动新品的销售,做到新品、促销两不误。分析指出,换季消费作为商场消费增长的重要阶段,各大商场、商家应结合品牌特色做出亮点,做好货源准备保证款式多样,才能获得消费者的青睐。消费者更应该在此节点保持理性购物,适度消费。

上新、促销两不误


【资料图】

国庆之后的消费热情并未下降,各大商场、商家在换季期可以说是铆足了劲儿。近日,北京商报记者走访各大商场发现,商场内换季促销、冬季上新活动正火热。在蓝色港湾记者看到,童装和运动服等服饰品牌的橱窗内都换上了冬装,商场部分中庭位置正在进行服装的打折促销;而在合生广场,部分火锅烧烤的商户已经推出了适合当下消费的新菜品,更新了新菜单;三里屯太古里的高化品牌店内,更是把适合秋冬色号的唇彩放在明显的位置。

“门店一天要来50多箱新品,大约500多件产品。”合生广场斯凯奇店长感叹道,近期正处于自家门店的换季产品交替期,而新到货的这50箱新品均为今年冬季全新系列,并不包括往年款式的二次销售。

斐乐银泰百货大红门店工作人员同样表示,早在一个多月前斐乐就开始了冬款上新,每次新品上市会先针对小范围的VIP消费者进行邀约,而现在10月中旬才是销售的旺季。

新品上位,过季款腾挪空间。合生广场斯凯奇店店长表示,过季款并不代表彻底过气。“过季、反季产品会进行打折促销,价格约为原价的3折左右,甚至部分断货断码的商品可以一口价的形式在门店社群出售,成为了社群中的尖货或人气类产品。”上述店长介绍。

经过了一轮的促销后,若还有剩下商品,则会彻底返仓。银泰百货的工作人员亦表示,过季商品会进行促销,促销后剩余的商品进行返仓。这一举措也得到了斯凯奇店店长的默认。

商场活动打配合

仅靠品牌一己之力去库存并非易事,商场在此期间承担起了“氛围组”。北京商报记者了解到,当商户内产品上新后,也会结合品牌自有渠道、商场平台进行宣发。

北京商报记者从合生广场方获悉,该商场将推出“50团100”“100团200”代金券活动,用于零售和餐饮方面的拉动消费。同时在11月期间,商场中庭还将举办冬日瑜伽、卡塔尔世界杯、冬至节气等主题活动,意在带动场内的服饰、餐饮、数码等方面发力。

此外,颐堤港、望京合生麒麟新天地等商场也在近期推出各种促销活动。颐堤港结合色系搭配、御寒主题推出场内品牌的秋冬新品,还在线上商城推出“萌趣集市”,家居用品、装饰品相应推出了100元、300元满减优惠券。望京合生麒麟新天地推出“25团50”“50团100”代金券活动,用补贴的方式帮助场内商户提高销量。

“商户之所以在11月之前把所有全新商品摆出并加大库存,不仅是满足消费者当前的需求,更是为了应对马上到来的‘双11’销售高峰。”上述斯凯奇店店长坦言。

在上述众多商家中,北京商报记者获悉,由于今年气温骤降,店内售新率达到60%,换季时期的销售环比增幅较好。银泰百货相关人员表示,从购物中心运营整体来看,商品的生命周期具有上新、热销、出清三个阶段,据往常来看,销量最好一般发生在热销时期,该阶段的折扣以7-8折为主。

平衡丰富度与去库存

对于商户在换季消费的过程中,一边必须加速上新,一边又要加速出清,库存太重仍是运营中难以平衡的一大问题。北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳指出,即便是换季期间,商家也应该保证货源充足,每一个款式都必须备齐不同颜色、不同尺码,店内应该保持货架摆满的状态,这主要是为了保证店内的氛围以及消费者购买时随时有货。

“充足的货源有可能会给商家带来较大库存压力。”赖阳指出,线下店相比电商,在经营中可能会面临较大的备货冗余压力,“未来线下店的发展趋势应该向品牌文化、品牌形象的展示点靠拢,随着消费者追求个性化、与众不同的消费趋势,限量的、独特的商品才有较高的价值。”

零售专家胡春才表示,商户换季上新应该提前准备、把握好节奏。他指出,商家新品上市要结合自家产品与气候适时抢占先机,但也要注意节奏以避免造成利润损失。

有商场负责人透露,购物中心运营方会针对场内商户的销售额及客流进行检测,换季阶段也会给予商户一定的数据参考,这样方便商户根据自身情况去配货。

“大部分品牌方也会针对不同地区和不同门店的销售情况,提供给商户配货的建议,避免过多的库存压力。”一家女装服饰品牌人员表示,即便面临库存不足,线下销售也会通过线上平台帮助消费者及时调货,不会影响整体运营。

此外,换季期间,各商场、商家活动丰富,胡春才提醒消费者,面对大力度折扣的产品出清,消费者应结合自身消费水平理性消费。

(文章来源:北京商报)

关键词:

环球观热点:提前1个月上新 过季款成社群尖货

换季消费的背后模式并不简单。10月19日,北京商报记者走访各大商场发现,虽然还未正式入冬,但商户的冬装新品已就位。过季款的服饰...更多

2022-10-19 22:05:50

世界快讯:密尔克卫: 上海荣正企业咨询服务(集团

密尔克卫:上海荣正企业咨询服务(集团)股份有限公司关于密尔克卫化工供应链服务股份有限公司2022年股票期权激励计划(草案)之独立...更多

2022-10-19 21:03:56

【聚看点】正帆科技: 上海正帆科技股份有限公司

正帆科技:上海正帆科技股份有限公司关于2021年股票期权激励计划限制行权期间的提示性公告更多

2022-10-19 21:11:09

【全球热闻】深康佳A: 关于提供对外担保的进展

深康佳A:关于提供对外担保的进展公告更多

2022-10-19 20:11:18

【新要闻】奥比中光: 中信建投证券股份有限公司

奥比中光:中信建投证券股份有限公司关于奥比中光科技集团股份有限公司相关股东延长股份锁定期的核查意见更多

2022-10-19 20:05:06

【环球时快讯】瑞泰科技: 董事会决议公告

瑞泰科技:董事会决议公告更多

2022-10-19 19:55:00

世界今头条!2021年广州研发投入创新高 黄埔R&D

近日,广州市统计局官网发布了2021年广州市主要科技活动情况公报。公报显示,2021年,广州市研发投入再创新高,研究与试验发展(以下...更多

2022-10-19 20:13:17

【聚看点】第二批征集遴选开始!北京试点“证监会

10月19日,资本市场金融科技创新试点(北京)专项工作组(下称“北京工作组”)办公室通过北京证监局官网正式发布《关于开展资本市场金...更多

2022-10-19 19:53:04

【天天快播报】红旗连锁: 关于转让中油智慧加油

红旗连锁:关于转让中油智慧加油站管理有限公司股权的公告更多

2022-10-19 19:13:44

环球新消息丨图财经丨对标收入超500亿螺狮粉!鸭

最近,小吃界出了一个大新闻。南京小吃杠把子的鸭血粉丝汤宣布要出!道!!日前,在南京的鸭血粉丝汤们召开了个座谈会,准备联合申...更多

2022-10-19 19:01:50