日前，中国在线品牌折扣零售商唯品会（vips.us）发布2022年第四季度及全年业绩。
财报显示，2022年，唯品会实现净营收1032亿元；Non-GAAP净利润68亿元，同比增长14%。其中，第四季度，唯品会的营业收入为318亿元，Non-GAAP净利润为22亿元，同比增长23.9%。
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降本增效奏效，净利润创两年以来新高
对于这份答卷，唯品会首席财务官崔大伟表示：“在公司业务逐渐恢复的同时，本季度创下了两年以来的最高净利润。2022年全年，通过不断优化运营效率，唯品会的净利润和利润率也都创下新高。”
事实上，在去年第四季度市场受到疫情扰动的情况下，唯品会能够取得这样的成绩实属不易。根据国家统计局数据，2022年10月至12月，社会消费品零售总额的增速分别为-0.5%、-5.9%、-1.8%。为应对变化，唯品会在第四季度的降本增效更进一步。
根据财报，2022年第四季度，唯品会的各项开支均有减少，其中：营销费用为9.4亿元，同比减少17.6%，占收入比重从上一年同期的3.4%减少至3.0%；管理费用为11亿元，同比减少5.2%；技术和内容支出为4.08亿元，同比减少7.8%。
与此同时，唯品会还推出了风格多样化的定制货品，丰富差异化货品供给。以2022年第四季度为例，定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长超100%，其中，波司登等品牌定制款商品销售额环比增幅超过150%。2022年第四季度的总订单数量也从上一年同期的2.169亿增加到2.185亿。
开源节流的合力使得唯品会的毛利润增至69亿元，同比增长2.8%，毛利率也从19.7%提升至21.7%。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代，公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力，使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”
根据财报给出的业绩指引，唯品会预计今年第一季度，公司营业收入将在252亿元至265亿元之间，同比增长0%至5%。
行业复苏在即，特卖模式前景向好
值得一提的是，不光唯品会本身，整个互联网电商行业也处于逐渐恢复的态势。
今年1月份，国家统计局贸易外经统计司司长董礼华指出，在去年十二月，网上消费较快增长。随着移动互联网技术成熟应用，物流配送体系不断完善，网络购物作为消费市场增长动力源的态势持续巩固。2022年，实物商品网上零售额比上年增长6.2%；实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为27.2%，比上年提高2.7个百分点。
而在电商行业之中，曾经被认为会逐渐老去的货架电商也正焕发新生。疫情防控措施优化之后，年轻人对电商平台的选择更加理性，性价比、购物体验、配送效率都是考虑因素之一。无论是平台型电商天猫、自营电商京东还是特卖电商唯品会，以货架模式为主的电商们都在敞开大门迎接年轻人的回归。
唯品会依靠长期以来着力构筑的精细化会员运营体系，已经拥有了一批忠实、高质的客户群体。2022年，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。B端业务方面也有突破，2022全年，唯品会持续加大技术投入，推出“供应商智数平台”，面向品牌开放品牌会员等一系列用户运营工具，也获得了较好的转化。
招商证券研报指出，整体来看，唯品会将坚持特卖赛道，加强品牌合作、扩展平台产品，逐步稳固品牌正品特卖心智，进而拓展时尚及高端市场用户。预计随着消费复苏节奏趋稳，平台用户及销售有望回归正增长轨道。
此外，去年三季度以来，瑞银、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等国际投行纷纷上调唯品会目标价，其中，摩根大通将目标价从10美元上调至17美元。同时，国泰君安、招商证券、中信证券、中金公司等国内知名券商均给予唯品会“买入”或“强烈推荐”评级。
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