环球焦点！金冠电气: 关于2022年年度报告的事后审核问询函的回复公告

证券代码：688517      证券简称：金冠电气          公告编号：2023-036

                  金冠电气股份有限公司

          关于上海证券交易所对公司2022年年度报告的

(资料图片仅供参考)

                事后审核问询函的回复公告

  本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大

遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

   金冠电气股份有限公司（以下简称“金冠电气”或“公司”）于 2023 年 5 月 10 日

收到上海证券交易所科创板公司管理部下发的《关于对金冠电气股份有限公司 2022 年年

度报告的事后审核问询函》（上证科创公函【2023】0121 号）。接到问询函后，公司及

时组织相关人员对问询函提出的有关问题进行了认真的核查及落实，现将有关情况回复

说明如下：

   问题一

   关于关联交易。

占营业收入的 27%，同比增长 194%；关联应收账款与应收票据合计 17,860.21 万元，占

关联销售金额 109%。上市以来关联交易金额逐年增长、占营业收入比例逐年上升，近三

年公司关联交易、关联应收账款复合增长率分别为 306%、364%。

   请公司(1)补充披露关联交易的相关情况，包括但不限于交易对手方名称、交易背

景、交易模式、协议签署时间、履行时间、主要交易条款以及是否通过关联方实现产品

的最终销售，关联方终端客户是否与公司客户存在重合；(2)结合可比市场价格、毛利

率、关联方转售价格、回款情况等，说明关联交易定价的公允性，是否存在对公司或者

关联方的利益输送。

   回复：

     一、补充披露关联交易的相关情况，包括但不限于交易对手方名称、交易背景、交

易模式、协议签署时间、履行时间、主要交易条款以及是否通过关联方实现产品的最终

销售，关联方终端客户是否与公司客户存在重合。

  （一）关联交易的相关情况

  报告期内，公司关联交易的基本情况如下：

                                                       单位：万元

  关联方名称        交易背景            交易模式

                                           售收入额     收入额的比例

            该关联公司参与政府（及   锦冠电力作为总承包商投

            下属平台公司）等“工程   标获得项目，与业主签订

河南锦冠电力工程有

            施工及电气设备”总包的   施工合同等；根据合同中

限公司（以下简称                                   15,272.64     92.88%

            公开招标投标，中标后向   电气设备需求，锦冠电力

“锦冠电力”）

            金冠电气采购充电桩、储   单独向金冠电气签订采购

            能、配网产品等       合同等

            该关联公司参与政府（及

                          根据锦冠技术与业主合同

河南锦冠技术有限公   下属平台公司）的公开招

                          中电气设备需求，锦冠技

司（以下简称“锦冠   标投标，中标后向金冠电                      749.08       4.56%

                          术单独向金冠电气签订采

技术”）        气采购充电桩及配网产品

                          购合同等

            等

            该关联公司为锦冠技术的

            控股子公司，部分政府    根据爱充公司与业主合同

南阳市爱充充电技术

            （及下属平台公司）中标   中电气设备需求，爱充公

有限公司（以下简称                                    325.17       1.98%

            工程项目由其承做，中标   司单独向金冠电气签订采

“爱充公司”）

            后向金冠电气采购充电桩   购合同等

            及配网产品等

            该关联公司为锦冠电力的

                          根据锦冠环保与业主合同

河南锦冠环保新能源   子公司，部分政府（及下

                          中电气设备需求，锦冠环

科技有限公司（以下   属平台公司）中标工程项                         65.9      0.40%

                          保单独向金冠电气签订采

简称“锦冠环保”）   目由其承做，中标后向金

                          购合同等

            冠电气采购配网产品等

                          冠宝工程作为总承包商投

          该关联公司为锦冠电力的

                          标获得项目，与业主签订

河南冠宝建设工程有 子公司，部分政府中标工

                          施工合同等；根据合同中

限公司（以下简称  程项目由其承做，中标后                         29.56       0.18%

                          电气设备需求，冠宝工程

“冠宝工程”）   向金冠电气采购配网产品

                          单独向金冠电气签订采购

          等

                          合同等

                  合计                       16,442.35    100.00%

收入为 15,272.64 万元，占关联交易收入总额的比例为 92.88%。公司与锦冠电力的交易

内容主要包括配网产品 4,868.41 万元、充电桩 2,929.86 万元、储能设备 7,433.63 万

元。

  公司与锦冠技术发生的关联交易收入为 749.08 万元，占关联交易收入总额的比例为

  公司与其他三家关联主体发生的关联交易收入合计为 420.63 万元，占关联交易收入

总额的比例为 2.56%，交易内容主要为充电桩产品 261.45 万元。

                                                                           单位：万元

关联方     协议签订日期           协议标的     协议交易金额              合同履行时间     关联方终端合同编号

                    设备箱

河南锦冠   2022-5-17    避雷器                    27.31    2022-6-14    JGDL-CG-2022051714

电力工程   2021-11-10   隔离开关                   371.03   2022-6-14    JGDL-CG-2021111016

有限公司   2022-4-14    箱变                     48.67    2022-6-16    JGDL-CG-2022041212

                    电力设备集中控制

                    系统

                    室外不锈钢网络机

                    柜

                    室外不锈钢网络机

                    柜

                       配电箱、计量箱等               50.83

                  小计                   15,272.64

河南冠宝   2021-12-8       细格栅                     7.06   2022-3-31    GBJS-CG-2021120801

建设工程   2022-3-20       电池箱                     8.31   2022-4-24    GBJS-CG-2022032015

有限公司   2021年11月-                                      2022年2月-

                       电池箱、并网箱等                6.53

                  小计                          29.56

河南锦冠

环保新能   2022-1-8        储能一体机                  13.68   2022-6-10    JGHB-CG-2022010811

源科技有   2021年9月-                                       2022年3月-

限公司                    控制柜、电箱                  7.58

                  小计                           65.9

河南锦冠   2021-11-26      180KW直流充电桩            290.27   2022-3-21    JGJS-CG-2021112937

技术有限   2022-3-7        直流充电桩                 100.58   2022-6-7     JGJS-CG-2022030311

公司     2022-4-22       直流充电桩                 358.23   2022-6-10    JGJS-CG-2022042012

                  小计                         749.08

南阳市爱   2021-12-2       120KW直流充电桩             93.81   2022-3-21    ACCD-CG-2021111666

充充电技   2022-4-22       箱式变压器                 147.54   2022-6-8     ACCD-CG-2022042012

术有限公

司      2022-3-7        充电堆                    83.82   2022-6-21    ACCD-CG-2022030311

                  小计                         325.17

注：2022年关联交易协议交易金额小于5万的协议进行合并披露。

   公司与关联方签订合同，根据合同约定及项目进度交货履约，2022年关联交易中，

履约周期在一个月以内占9.35%，2-6个月占90.45%，6个月-1年占0.2%，与非关联方合同

履约周期基本一致，2022年公司关联交易均按照合同约定执行。

程进度，公司按照项目进度进行履约交货。其中2022年12月关联交易履约金额占年度关

联交易总额的比例为29.82%，主要系政府投资的内乡县产业集聚区增量配电业务试点项

目在2022年12月履约交付3,185.84万元储能设备所致。该项目为2021年发行的政府专项

债投资工程建设项目，项目的业主单位内乡县产业集聚区发展投资有限公司对项目的工

程进度、专项债资金投入执行均有绩效考核要求，于2022年四季度多次督促进度，要求

增量配电试点工作快速向前推进，项目尽快投入运营，以有效促进配电网建设发展，提

高配电网运营效率，尽快降低园区用电成本，起到试点示范作用。基于业主方要求，按

照项目工程进度要求公司于2022年9-12月分两次履约交货。因此，公司在2022年12月履

约交付金额相对较高具有合理性。

  （二）2022年关联交易背景及模式

  近年来，随着“新基建”的启动，电力投资规模不断扩大。为促进经济发展，各地

政府发挥基础建设投资项目的引导作用，带动社会资本在产业集聚区基础设施建设、新

能源电动车充电基础设施建设等方面加大投资。

  公司与关联方发生的业务主要有新能源汽车充电桩（含配套箱变产品）、电化学储

能设备与系统等产品。相关业务背景如下：

家发展改革委等部门关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意

见》、《关于印发河南省加快电动汽车充电基础设施建设若干政策的通知》、《南阳市

人民政府关于印发提振市场信心稳定经济发展加快现代化副中心城市建设若干政策措施

的通知》，均不同程度的提出了对新能源电动汽车基础设施适度超前建设的要求，并给

予相应的政策支持和补贴。

《规划》）中明确了“推动新能源汽车产业高质量发展，加快建设汽车强国”的战略方

向，提出到2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。同时，要求

科学布局充换电基础设施，加强与城乡建设规划，加快形成城乡公共充电网络。而当前

大部分公共充电桩都集中在一线、新一线城市，二三四线城市的充电基础设施非常薄

弱，尤其是县城及乡镇，充电难成为乡镇百姓的痛点。充换电站建设存在很大缺口，已

成为制约新能源汽车推广的瓶颈，全国新能源汽车充电基础设施建设明显加速，市场发

展空间巨大。

  为加快城乡充电基础设施建设，各地财政部门加大财政支持力度，陆续发行专项债

券支持县域电动汽车基础设施发展。专项债券是国家为支持重点领域和项目而发行的特

定债券。根据中央最新政策，专项债券资金支持范围有所扩大，重点支持交通基础设

施、农林水利、生态环保以及新能源和新型基础设施等领域，与新能源汽车充电桩相关

的专项债是重点支持范围。2021年至今，河南省人民政府陆续发行多期城乡发展和社会

事业类专项债，支持新能源汽车充换电基础设施项目建设。

于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》（发改能源规〔2022〕

前、布局均衡、智能高效的充电基础设施体系，能够满足超过2,000万辆电动汽车充电需

求。

势，加快推进充电桩、储能等设施建设和配套电网改造。

电基础设施建设、更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见。

引导社会资本、技术参与南阳市充电基础设施网络建设及运营，采用公开招标方式确定

了公司关联方河南锦冠技术有限公司（曾用名“北京金冠华电科技有限公司”）及其子

公司南阳市爱充充电技术有限公司为南阳市中心城区电动汽车充电设施特许经营企业，

经营期限为自2017年元月起三十年。2018年至2019年，锦冠技术相继取得内乡县、社旗

县、桐柏县和淅川县的电动汽车充电基础设施30年特许经营权。

  南阳市及各县发改委在特许经营协议中要求：

  ①在公共服务领域建设专用充电设施。在公交、环卫、物流、营运乘用车等公共领

域推广纯电动汽车，按照桩车比1:2介入充电设施设计、建设。

  ②在单位与居民区停车位建设充电设施。政府机关、公共机构及事业单位内部停车

场资源，应结合各单位电动汽车配备、更新计划，规划建设电动汽车专用停车位和充电

设施，建设比例不低于15%。

  ③建设城市公共充电网络。南阳市大型商场、超市、文体场馆等公共建筑物配建停

车场，交通枢纽、驻车换乘枢纽等社会公共停车场，建设充电设施或预留建设安装条件

的车位比例不低于10%；在具备条件的加油(气)站配建公共快充设施，适当新建独立占地

的公共快充站。

  最终建成覆盖南阳市中心城区及各县区的电动汽车充电设施网络，打造南阳市城市

核心区公共充电服务半径2公里充电网络，满足电动汽车充电服务的需求。

项目内乡县产业集聚区发展投资有限公司提供配套储能系统产品。

（中发〔2015〕9号）提出的“管住中间、放开两头”的电改精神，内乡县产业集聚区发

展投资有限公司向国家发改委能源局申报了全国第二批增量配电业务试点项目，并成功

入选，同时该项目也入选了工信部确定的第四批全国工业领域电力需求侧管理示范园

区。

  内乡县产业集聚区增量配电业务试点项目是以建设零碳智慧能源，打造内乡区域

“能源高地”为目标，根据区域能源禀赋和用户用能特征，按照风光火储、源网荷储一

体化的思路，进行规划建设的。项目总投资6.864亿元，主要建设110kV变电站及10kV交

流配电网、10kV直流配电网、配电网运营中心、分布式屋顶光伏项目、电化学储能项

目、电动汽车充电桩项目等。2020年8月至2022年5月期间合计申请地方政府专项债资金

  内乡县产业集聚区增量配电业务试点项目配套储能系统产品，具有显著的经济效益

和社会效益。在“双碳”背景下，新型储能技术多元化发展趋势日益显著。电化学储能

系统电池安全性、循环寿命、充放电效率等性能水平持续改进，市场规模快速增长，产

业链日趋成熟，高安全、低成本、大容量、高效率。从经济效益上看，增量配网项目配

套储能，属于电网侧储能，使用低谷用电和平峰高峰放电的方式，利用峰谷电价差、市

场交易价差获得收益或减少用户电费支出。从社会效益上看，增量配网配套储能，以毫

秒级的响应时间，为配电网故障提供快速功率支援，同时也丰富了电网调峰调频、大气

污染防治手段，提高能源利用综合效益。

  锦冠电力等五家关联公司主营光伏发电、风力发电等新能源工程项目EPC、电动汽车

充电站建设及运维、220kV及以下送变电和供电安装工程、市政等各类工程的总承包、承

装、承修等业务。关联公司具有电力工程施工总承包贰级、市政公用工程施工总承包贰

级、机电工程施工总承包叁级、建筑工程施工总承包叁级等工程施工资质。近年来抓住

    “新基建”投资机会，不断拓展业务和市场，在电力工程建设领域占据了一定的市场份

    额。

      公司作为专业电气设备供应商，拥有较齐全的电气设备产品品类，质量可靠，供应

    能力强。为了更好地满足业主单位的项目需求，考虑到合同执行便利快捷，公司又完全

    具备相关产品供货资质，锦冠电力等五家关联公司向公司采购配网产品、充电桩、储能

    设备等电气设备。具体交易模式上，锦冠电力作为总承包商投标获得项目，与业主签订

    《建设工程施工合同》等协议，根据合同中电气设备需求，单独与公司签订采购合同，

    合同的主要条款均根据项目实际情况约定产品规格、数量、单价，按照行业惯例约定交

    货期限、地点、质保验收要求以及付款条件。

         （三）关联方的最终产品销售情况

    易收入为15,272.64万元，占关联交易收入总额的比例为92.89%，与公司的具体交易内容

    主要包括配网产品4,868.41万元，以及储能设备7,433.63万元、充电桩2,929.86万元；

    锦冠技术发生的关联交易收入为749.08万元，占关联交易收入总额的比例为4.56%。

      关联公司的主要中标及销售情况具体如下：

                                                                                 单位：万元

                                                                                        终端客

      中标    招标   中标公示                                                 市公司主     市公司收

序号                               中标项目公示信息                  中标金额                         户验收

      单位    单位    日期                                                  要供货内     入确认金

                                                                                         情况

                                                                         容        额

                         内乡县产业集聚区增量配电业务试

          内乡县产           点项目及全过程咨询服务中标结果                             储能系统

     河南锦冠

          业集聚区   2021年10 公告                                          成套设

          发展投资   月9日     http://ggzyjyzx.neixiangxian.go             备、直流

     有限公司

          有限公司           v.cn/tbFbInfo/show/f5a2f3cd8cf0             充电桩

          内乡县产           内乡县产业集聚区增量配电业务试

     河南锦冠

          业集聚区   2021年8 点项目中标结果公告                                     开关柜等

          发展投资   月17日    http://www.hngp.gov.cn/nanyang/              配网产品

     有限公司

          有限公司           content?infoId=894663

                         方城县屋顶分布式光伏发电项目

     河南锦冠 方城县丰           （一期）EPC工程总承包及监理中标                          并网箱、

                 月16日

     有限公司 有限公司           http://www.fcxggzy.com/zbgs/186            配网产品

          河南中烟

                         造高低压变配电系统项目中标结果

     河南锦冠 工业有限                                                      高、低压

                 月3日     https://ggzyjy.nanyang.gov.cn/T

     有限公司 南阳卷烟                                                      配网产品

                         PFront/InfoDetail/?InfoID=8c6b5

          厂

                         b84-0d83-4b45-a6c9-

     河南锦冠电力工程有限公司                    中标金额小计                    64,242.82               10,392.50

                           唐河县新能源电动汽车充换电智能

                           服务网络基础设施项目（一期）

                                                                         计量柜、

     河南锦冠                  （二次）中标结果公告

          唐河县财     2021年10                                               箱式变电

          政局       月19日                                                  站等配网

     公司                    1/005001004/20211019/8893364f-

                                                                         产品

                           f235b9fa7e29.html

                           唐河县财政局唐河县新能源电动汽

                           车充换电智能服务网络基础设施项

     河南锦冠                  目（充电桩采购）-中标公告

          唐河县财     2021年12                                                   180kW充电

          政局       月10日                                                      桩

     公司                    2/005002003/20211210/dc3db705-

         河南锦冠技术有限公司                  中标金额小计                     1,768.68                 629.17

                            桐柏县新能源汽车公共充电服务基

                            础设施建设总承包(EPC)项目中标结

     南阳金冠                   果公告                                          充电桩、

          桐柏县城     2022年8

          市管理局     月24日

     有限公司                   MHH5/103_module/1002_sectlc/100              网产品

                            方城县电动汽车公共充电站（桩）

     南阳金冠 方城县丰                                                           充电桩、

                   月26日     http://ggzyjy.fangcheng.gov.cn/

     有限公司 有限公司                                                           网产品

                            zbgs/19591.jhtml

           联合体投标                     中标金额小计                    27,838.25                3,696.87

                      中标金额合计                                   93,849.75               14,718.54

    注：方城县丰裕新能源有限公司为方城县财政局100%控股。

         综上，主要关联公司中标金额、合同签订额均高于公司与关联公司的交易金额，且

    公司关联方应收账款回款情况与公司整体应收账款回款情况基本相符，关联交易已实现

    最终销售。

         （四）关联方终端客户是否与公司客户存在重合

    有限公司、方城县丰裕新能源有限公司、牧原食品股份有限公司。金冠电气2022年对上

    述三家重合客户销售收入为2,121.95万元，锦冠电力对上述三家重合客户销售收入为

                                                                                          单位：万元

    序号        重合客户名称              充电桩产品收入            配网产品收入                  合计           备注

           合计                 1,234.03            887.92       2,121.95

  注：①2022年度，公司与锦冠电力作为联合体投标中标桐柏县城市管理局相关项目，公司向桐柏

县城市管理局销售充电桩及配网产品实现收入1,883.63万元，但由于锦冠电力与桐柏县城市管理局间

尚未实现收入，故桐柏县城市管理局未作为2022年重合客户进行列示。

      ②唐河县鸿翔投资集团有限公司为唐河县国有资产服务中心100%控股。

                                                                               单位：万元

               充电桩项目       其中：从上市      光伏项目       其中：从上市

序号    重合客户名称                                                        合计          备注

               建设收入        公司采购设备      建设收入       公司采购设备

     唐河县鸿翔投资

     集团有限公司

     方城县丰裕新能

     源有限公司

     牧原食品股份有

     限公司

        合计      1,559.30      290.27   4,081.68            55.64   5,640.98

目，方城县丰裕新能源有限公司为招标单位，其在2022年仍陆续交付实现收入；2022

年，公司子公司金冠智能和锦冠电力组成的联合体中标方城县电动汽车公共充电站

（桩）基础设施建设工程项目，方城县丰裕新能源有限公司为招标单位，故客户存在重

合。

     唐河充电桩项目分期进行招标，2021年，锦冠技术中标唐河县新能源电动汽车充换

电智能服务网络基础设施项目一期二次三标段公开招标，唐河县鸿翔投资集团有限公司

为项目实施单位，公司子公司金冠智能为锦冠技术提供充电桩设备，其在2022年仍陆续

交付实现收入；2022年，公司孙公司南阳金冠智能充电有限公司中标唐河县新能源电动

汽车充换电智能服务网络基础设施项目二期（城区四个站点设备）项目，唐河县鸿翔投

资集团有限公司为招标单位，故客户存在重合。

目、内乡牧原肉食分布式光伏发电二期增容项目，金冠智能作为牧原场站建设配电设备

供应商，一直为其供应各种配电设备，故客户存在重合。

     综上，关联方终端客户与公司客户存在重合主要系政府下属平台公司或客户存在不

同工程项目招标或分期招标的情况，公司或关联方中标、或公司与关联方组成联合体中

标相关项目等情况所致，具有商业合理性。

     二、结合可比市场价格、毛利率、关联方转售价格、回款情况等，说明关联交易定

价的公允性，是否存在对公司或者关联方的利益输送

     （一）关联交易定价原则

  公司与关联方之间的交易是基于正常的市场交易条件及有关协议的基础上进行的，

符合商业惯例，关联交易定价公允，遵循了公平、公开、公正的市场原则，交易双方首

先以同类产品或服务的市场公允价格为定价依据或以招标的方式确定交易价格，原则上

不偏离独立第三方的价格或收费标准，若无可供参考的市场价格，则双方约定以成本加

合理利润方式来确定具体交易价格。因上述中标项目多属政府下属平台公司及事业单位

投资项目，需要根据项目需求进行设备定制，可能与同类设备无法直接比价，公司会参

考按毛利率定价方式，保证关联交易的毛利率落在合理区间。公司在每次交易前与各关

联方签署具体的单项协议，对公司与各关联方之间的日常关联交易类型、交易定价原则

等予以约定。

     （二）产品毛利率对比情况

  报告期内，公司向关联公司销售的产品主要为配网类产品、充电桩产品、储能产

品。

           公司名称                   2022年度毛利率

           金冠股份                       29.70%

           大烨智能                       28.44%

           科林电气                       23.04%

           金盘科技                       20.18%

           许继电气                       19.04%

           北京科锐                       18.07%

           平高电气                     17.21%

            平均值                     22.24%

            中位值                     20.18%

      金冠电气关联交易配网产品毛利率               20.16%

 注：上述数据均来自于上市公司2022年度报告，下同。

公司关联交易配网产品毛利率为20.16%，与同行业配网类产品毛利率的平均值、中位值

基本一致。

  公司近三年配网产品毛利率变动不大，公司销售给关联方主要为配网产品，且大多

数为定制类非标准化产品，产品毛利率受产品结构、规格型号、功能和配置影响，但整

体毛利率与历年及同行业上市公司配网产品毛利率基本一致，具有合理性。

           公司名称                  2022年度毛利率

           科达自控                    59.37%

           盛弘股份                    35.29%

           道通科技                    32.78%

           易事特                     31.55%

           英杰电气                    29.58%

           平均值                     37.71%

           中位值                     32.78%

    金冠电气关联交易充电桩产品毛利率               34.56%

年，公司关联交易充电桩产品毛利率为34.56%，与公司同行业综合毛利率的平均值、中

位值基本一致。

           公司名称                  2022年度毛利率

           盛弘股份                    43.80%

           南网储能                    34.64%

           派能科技                    34.11%

            科士达                    24.66%

            平均值                    34.30%

            中位值                    34.38%

    金冠电气关联交易储能设备毛利率                30.05%

司关联交易储能产品毛利率为30.05%，与公司同行业储能产品综合毛利率的平均值、中

位值基本一致。

  公司储能产品主要是应用于内乡县产业集聚区增量配网试点项目，公司向关联方锦

冠电力交付储能项目产品实现销售收入7,344.63万元，毛利率30.05%。其中，内乡县产业

集聚区增量配电试点项目（二期）储能项目交付两套10MW/20MWh储能系统，每套价格

储能系统中标价格如下：

                                                                                单位：万元

   时间            业主单位                 中标容量（MWh）             中标价格              单价（元/Wh）

   由上表可见，公司储能系统每Wh单价与近期市场公开储能系统中标价格基本一致。

   关联交易模式主要为关联方销售与终端业主签订施工合同，后根据合同中电气设备

需求，向公司签订采购合同；公司主要负责向关联方进行储能设备、充电桩以及箱式变

压器、环网柜等配网产品的供货，相关设备不存在直接转售，相关合同价格没有对照关

系；但根据公司相关产品毛利率与同行业毛利率对比来看，公司关联交易定价公允。

   （三）回款情况

    客户分类

                 周转率              周转天数                    周转率                 周转天数

    关联方                 1.52                  237                1.88                   192

    非关联方                1.17                  309                1.18                   306

     综合                 1.25                  289                1.23                   293

见，公司关联方应收账款周转率优于非关联方及公司整体应收账款周转率。截至2023年3

月31日，公司关联方应收账款回款情况如下：

                                                                                单位：万元

           关联方           2022年末应收账款账面余额                    回款金额                回款比例

河南锦冠电力工程有限公司                                15,737.13           6,950.38           44.17%

河南锦冠技术有限公司                                     685.59             685.59         100.00%

南阳市爱充充电技术有限公司                                  297.30             259.94           87.43%

河南锦冠环保新能源科技有限公司                                134.11                    -             0.00%

河南冠宝建设工程有限公司                                       6.08                3.34        54.93%

           合计                               16,860.21           7,899.25           46.85%

   根据关联公司中标情况来看，关联公司的项目主要以政府下属平台公司及事业单位

投资项目为主，一般根据项目实际进度结算，相关项目的回款期主要受到项目建设进度

的影响；目前，关联公司主要参照非关联第三方付款条件向公司进行滚动付款，截至

     综上，2022年度，公司关联交易定价公允，不存在对公司或者关联方的利益输送。

问题二

     关于充电桩、储能设备业务。

电站(桩)基础设施工程项目投标，充电桩业务实现营业收入 6,073.98 万元，同比增长

     请公司(1)按产品列示客户、销售模式、签署日期、收入确认政策、合同签订金

额、履行情况、收入确认情况,说明是否存在通过调节收入确认时点等情形；(2)说明与

关联方以联合体参与招投标的原因及必要性，结合与关联方权利义务的划分、收入分配

机制、收入确认的关键时点、费用分摊原则等，说明公司是否存在垫资义务、是否存在

借用、共用或依赖联合体成员资质、技术或市场渠道的情形、新业务的开展是否存在对

关联方重大依赖；(3)列示各省市对应实现销售收入金额及占比，说明是否存在销售集

中于个别省市的情况、是否存在经营风险、是否会对未来经营产生不利影响，若存在，

请充分揭示相关风险。

回复：

     一、按产品列示客户、销售模式、签署日期、收入确认政策、合同签订金额、履行

情况、收入确认情况,说明是否存在通过调节收入确认时点等情形。

     （一）充电桩产品

                                                                            单位：万元

序号        客户         协议签订日期          协议交易金额           合同履行时间      关联方终端合同编号

     河南锦冠电力工程有限公司

          小计                               2,929.85

     河南锦冠技术有限公司

            小计                                 861.87

            小计                                 100.81

            小计                               1,048.23

            小计                               1,133.22

            合计                               6,073.98

     （二）储能设备

                                                                              单位：万元

序号    客户              协议签订日期           协议交易金额           合同履行时间 关联方终端合同编号

           合计                                7,446.80

     公司产品销售模式均为直销，根据公司收入确认政策，公司按照合同约定将产品交

付给客户且客户已接受该商品，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可

能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，货物的控制权已转移，并取得客户签

收的验收单后，依据收货验收单确认收入。对于关联交易业务，除取得收货验收单外，

公司通过进一步取得终端客户投运验收手续以进一步确认收入确认的准确性、真实性。

     公司充电桩和储能业务是根据与客户签订的合同约定、项目进度交货履约，并取得

客户签收的验收单确认收入；与此同时，公司通过进一步取得终端客户投运验收手续以

进一步确认收入确认的准确性、真实性，不存在通过调节收入确认时点等情形。

     二、说明与关联方以联合体参与招投标的原因及必要性，结合与关联方权利义务的

划分、收入分配机制、收入确认的关键时点、费用分摊原则等，说明公司是否存在垫资

义务、是否存在借用、共用或依赖联合体成员资质、技术或市场渠道的情形、新业务的

开展是否存在对关联方重大依赖。

     （一）关联方以联合体参与招投标的原因及必要性

     联合体投   招标   中标公示

序号                               中标项目公示信息                   中标金额        招标内容

      标单位   单位    日期

     河南锦冠                 桐柏县新能源汽车公共充电服务基                             EPC工程总承包，锦冠

     电力工程                 础设施建设总承包(EPC)项目中标结                          电力负责项目的设计和

     有限责任                 果公告                                         施工相关工作；金冠智

          桐柏县城   2022年8

          市管理局   月24日

     阳金冠智                 MHH5/103_module/1002_sectlc/100             充电桩，箱式变电站、

     能开关有                 2_sectlc_main.html?id=411330032             环网箱等配电设备的供

     限公司                  0220718001001                               货。

     河南锦冠                                                             EPC工程总承包，锦冠

     电力工程                 方城县电动汽车公共充电站（桩）                             电力负责项目的设计和

     有限责任 方城县丰            基础设施建设工程项目结果公告                              施工相关工作；金冠智

                 月26日

     阳金冠智 有限公司            http://ggzyjy.fangcheng.gov.cn/             充电桩，箱式变电站、

     能开关有                 zbgs/19591.jhtml                            环网箱等配电设备的供

     限公司                                                              货。

                  中标金额合计                                    27,838.25

家发展改革委等部门关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意

见》、《关于印发河南省加快电动汽车充电基础设施建设若干政策的通知》、《南阳市

人民政府关于印发提振市场信心稳定经济发展加快现代化副中心城市建设若干政策措施

的通知》，均不同程度的提出了对新能源电动汽车基础设施适度超前建设的要求，并给

予相应的政策支持和补贴。电动汽车基础设施建设包含充电站勘测、设计、安装、运维

等工程服务和充电桩及箱变产品采购，一般以 EPC 方式进行。

县丰裕新能源有限公司作为业主的方城县电动汽车公共充电站（桩）基础设施建设工程

项目、桐柏县城市管理局作为业主的桐柏县新能源汽车公共充电服务基础设施建设项

目，均按照 EPC 工程招标，两个项目招标文件明确以联合体形式招标，且要求施工单位

具有国家建设行政主管部门颁发的电力工程施工总承包贰级及以上资质，同时具有有效

期内的安全生产许可证，且施工单位在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。

     公司关联公司锦冠电力具备招标文件中要求的电力工程施工总承包贰级资质及新能

源设计乙级资质，满足投标条件且有过往业绩等方面的优势，能够响应项目招标要求。

公司作为专业电气设备供应商，具备配网及充电桩设备供货资质，故作为联合体进行投

标。同时，与关联方以联合体形式进行投标，公司将直接向无关联第三方终端客户进行

产品供货和交易；一方面，有利于降低公司与关联方之间直接购销关联交易的发生，另

一方面，基于政府下属平台公司相关招标项目更倾向于便捷有效的一揽子投标方案，公

司可以通过该方式获得更多业务机会，快速切入相关市场奠定基础。因此关联方以联合

体参与招投标具有必要性。

     （二）关联方权利义务的划分、收入分配机制、收入确认的关键时点、费用分摊原

则说明公司是否存在垫资义务、是否存在借用、共用或依赖联合体成员资质、技术或市

场渠道的情形、新业务的开展是否存在对关联方重大依赖

  关联方权利义务的划分、收入分配机制、收入确认的关键时点、费用分摊原则如

下：

                                             收入确认

联合体公司           权利与义务               收入分配机制            费用分摊原则

                                             关键时点

河南锦冠电   权利：向发包人收取工程和设计价款       确认项目设计               承担本项目在设计和施

                                      节点竣工

力工程有限   义务：负责项目的设计和施工相关工作，向发包方 及施工相关的               工中发生的一切合理费

                                      验收

公司      开具所收工程和设计款项对应的发票。      收入                   用支出

        权利：向发包人收取设备价款

南阳金冠智                                 按照设备          承担本项目在设备交付

        义务：负责项目的交、直流充电桩，箱式变电站、 确认配电设备

能开关有限                                 签收确认          完成前发生的一切合理

        环网箱等配电设备的供货，向发包方开具所收设备 供货收入

公司                                    收入            费用支出

        款项对应的发票。

权利义务划分清晰。一般情况下，金冠智能主要负责交、直流充电桩以及箱式变压器、

环网柜等配网产品的供货，不进行工程施工，收入确认时点按照设备签收确认收入，并

单独向业主开具发票及独立回款，因此不存在垫资义务，也不存在借用、共用联合体成

员资质的问题。

方重大依赖。

     项目名称        合同工程内容及规模                   合同工程承包范围

                                    EPC工程总承包模式，包含但不限于本项目工程设

方城县电动汽车公共充   方城县城区及下辖乡镇、办事处建

                                    计、采购、施工、安装调试、功能试验、试运行

电站（桩）基础设施建   设充电站(桩),并完善配电房、变压

                                    服务、竣工验收、移交、以及在工程质量保修期

设工程项目        器、监控系统等附属设施。

                                    内的保修服务等工作。

桐柏县新能源汽车公共   主要包括81个分布式充电站、9条道      EPC工程总承包，包含本项目工程设计、施工、采

充电服务基础设施建设   路上的公共停车位充电桩和1个公共       购、安装、调试、竣工验收、移交以及在工程质

总承包(EPC)项目   充电基础设施智能服务平台。          量保修期内的保修服务等工作

  根据以上两个合同中的工程内容及承包范围看，两个项目均采用 EPC 工程总承包模

式，因此投标单位需要同时具有施工资质及设备供货的能力，但是多数公司或只有工程

施工资质没有设备生产能力，或只有设备生产能力但不一定具有相应的施工资质，以联

合体方式承接项目系建立在与联合体对方互惠互利、共同发挥各自优势基础上。公司及

其子公司主要承担其中对技术要求更高的设备供应环节，而设计环节以及可替代性较强

的施工建设环节则由锦冠电力实施。

  公司在充电桩及储能业务板块也在积极开拓新客户，如 2023 年在南阳市南召县、商

丘市宁陵县、许昌市禹州市等地区的客户为公司独立获取，未通过联合体方式，未来公

司将进一步扩大客户群；因此公司不存在依赖联合体成员技术或市场渠道的情形，新业

务的开展不存在对关联方重大依赖。

  三、列示各省市对应实现销售收入金额及占比，说明是否存在销售集中于个别省市

的情况、是否存在经营风险、是否会对未来经营产生不利影响，若存在，请充分揭示相

关风险。

  （一）充电桩产品

区。2023 年至今，公司已取得南阳市南召县、商丘市宁陵县、许昌市禹州市充电桩业务

订单，新增客户包括南召县交通运输局、河南葛天建设集团有限公司（宁陵县城乡投资

集团有限公司 100%控股）等。

  公司计划以南阳本地充电桩项目为契机，不断开拓省内和国内的市场。同时，公司

借助原有避雷器、配网产品的销售系统，在安徽、湖北、河北、江西等地开展充电桩业

务拓展工作。

  （二）储能产品

配电业务试点项目及工商业储能项目提供电化学储能设备与系统。

购项目，中标储能设备金额 18.6 万元。目前，公司在光储充一体化储能订单方面已有突

破。随着业务的逐步开展，公司将在河南省以外市场有所突破。

面存在不确定性。

  若未来行业政策、外部环境、市场竞争等方面发生重大变化，或者公司未能持续保

持产品、客户等行业竞争优势等情形，公司充电桩产品及储能业务可能存在受到不利影

响的风险。

问题三

     关于避雷器、配电网业务。

高压项目避雷器产品毛利率自 2020 年 66.97%起，逐年下滑至 2022 年 56.02%。同时，根

据招股说明书披露，募投项目预计 2023 年 6 月达产，建设达产后将形成避雷器产品 70

万只、配电网产品 7 万台。

     请公司：(1)结合避雷器产品业务特征、行业环境、核心竞争力、产品价格、收入

成本构成、同行业可比公司等情况，说明公司近三年避雷器产品，尤其是特高压项目避

雷器产品毛利率变动原因及合理性；(2)结合下游市场需求、在手订单、公司现有产

能、产能利用率及扩产安排，分产品说明是否存在产能无法消化、过剩的风险，若存

在，请说明拟采取的产能消化措施。

回复：

     一、结合避雷器产品业务特征、行业环境、核心竞争力、产品价格、收入成本构

成、同行业可比公司等情况，说明公司近三年避雷器产品，尤其是特高压项目避雷器产

品毛利率变动原因及合理性

     （一）避雷器产品毛利率变动情况

势，其中，非特高压项目避雷器毛利率分别为 39.19%、36.78%、34.53%，特高压项目避

雷器毛利率分别为 66.97%、61.27%、56.02%。具体情况如下：

                                                                                          单位：万元

主营产品

         销售收入        收入占比       毛利率      销售收入         收入占比       毛利率      销售收入         收入占比      毛利率

特高压项

目避雷器

非特高压

项目避雷     18,607.60     85.00%   34.53%   17,116.71      72.19%   36.78%   17,633.45     71.84%   39.19%

器

合计       21,892.05    100.00%   37.75%   23,709.76     100.00%   43.59%   24,545.90    100.00%   47.01%

     公司近三年避雷器产品毛利率下降主要受避雷器产品结构、单价变动等方面影响。

  年份            电压分类          产品结构影响                 产品毛利率影响            合计

          特高压                       -0.65%                -3.91%             -4.56%

          避雷器合计                     -2.60%                -3.20%             -5.80%

          特高压                       -0.75%                -0.43%             -1.17%

          避雷器合计                     -1.59%                -0.83%             -2.42%

注：①产品毛利率变动影响=（本期毛利率-上期毛利率）×上期收入占比；

   ②产品结构变动影响=（本期收入占比-上期收入占比）×本期毛利率。

   公司近三年特高压项目避雷器产品毛利率下降主要受特高压项目避雷器产品结构、

单价变动等方面影响。2021年、2022年公司特高压项目避雷器产品结构及销售均价变动

对毛利率影响情况如下：

    年份                 电压分类      产品结构影响                产品毛利率影响           合计

            直流±800kV                        -0.47%             -2.06%        -2.53%

            特高压避雷器合计                        -0.65%             -3.91%        -4.56%

            直流±800kV                        -1.22%             -2.75%        -3.97%

            特高压避雷器合计                        -0.75%             -0.43%        -1.17%

注：①产品毛利率变动影响=（本期毛利率-上期毛利率）×上期收入占比；

   ②产品结构变动影响=（本期收入占比-上期收入占比）×本期毛利率。

   由上表可见，2022 年，公司避雷器产品毛利率下降主要受特高压产品毛利率下降及

产品结构影响。剔除特高压避雷器对避雷器整体毛利率影响，2020-2022 年公司非特高

压避雷器产品毛利率分别为 39.19%、36.78%、34.53%，小幅波动下降；主要因国家电网

和南方电网为提高电力行业发展的规范性和可持续性，近年来逐年提高对用电设备性能

的要求，公司通过优化工艺及产品结构、增加成本投入来提高产品的参数和性能，毛利

率略有下降。但随着工艺的稳定、公司自动化产线效率的提升，外部市场的健康发展，

避雷器产品毛利率将有所回升，2023 年一季度公司非特高压避雷器产品毛利率已达到

及产品结构影响，2022年白鹤滩～浙江送端换流站工程主要为滤波器避雷器，该避雷器

为定制化设计，占2022年直流±800kV避雷器收入的59.90%，该类型避雷器单台能量吸

 收能力大，避雷器并联柱数增多，外套直径增大，单位成本增加，导致2022年特高压避

 雷器项目毛利率降低。

                                                                                             单位：台、元/台

  电压分类

            数量     平均销售单价             毛利率         数量     平均销售单价 毛利率               数量       平均销售单价         毛利率

直流±800kV     191        105,241.36     50.68%      294       133,409.86 57.08%     490      131,376.73    67.10%

交流1000kV      12      1,061,950.00     64.44%       24      1,112,833.33 67.43%        4   1,187,450.00   65.14%

特高压项目避雷

器合计

 流 1000kV 避雷器销量及销售占比先上升后下降所致。

     从不同特高压项目避雷器产品毛利率波动来看，2020 年至 2022 年交流 1000kV 避雷

 器毛利率整体较为稳定，直流±800kV 避雷器毛利率波动较大，其中 2022 年较 2021 年下

 降 6.40%。

     由于公司销售的直流±800kV避雷器产品均为定制化设计，与交流避雷器不同。客户

 根据项目需求进行成套设计仿真，确定直流避雷器基本参数，技术参数存在差异，导致

 不同技术参数的避雷器产品销售单价不同，因此报告期内平均销售单价存在一定波动。

 器平均单价105,241.36元/台差异较大。通常而言，影响公司直流±800kV避雷器销售单

 价的因素主要有：额定电压、雷电冲击电流下的最高残压、能量吸收能力或电阻片通流

 能力等。各项指标越大，技术要求越高，销售单价普遍越高。

                                                                                             单位：台、元/台

     电压分类

                   销量        平均单位成本               销量          平均单位成本              销量         平均单位成本

 直流±800kV          191.00             51,910.04    294.00             57,257.66   490.00             43,223.19

 交流1000kV           12.00            377,592.17     24.00            362,459.63     4.00            413,959.50

 特高压合计             203.00             71,162.19    318.00             80,291.77   494.00             46,225.10

交流 1000kV 避雷器销量及销售占比先上升后下降所致。

  从不同特高压项目避雷器产品平均单位成本波动来看，2022 年公司直流±800kV 避

雷器及交流 1000kV 避雷器平均单位成本较 2021 年分别呈下降、上升趋势，其中直流

±800kV 避雷器平均单位成本下降 5,347.62 元/台，交流 1000kV 避雷器平均单位成本上

升 15,132.54 元/台。2021 年公司直流±800kV 避雷器及交流 1000kV 避雷器平均单位成

本较 2020 年分别呈上升、下降趋势。

  从避雷器产品成本构成来看，材料成本占比最高。公司特高压项目避雷器平均单位

成本的变动，一是受外部绝缘材料（如瓷套、复合外套等）、生产电阻片所用的主要化

工原材料（氧化锌、氧化钴等）的价格波动影响；二是受不同产品设计参数及要求的影

响。

  综上，2022 年避雷器综合毛利率同比下降 5.84%，主要系受特高压避雷器产品结构

的变化影响，特高压工程建设主要受宏观经济周期波动影响，具有一定周期性。

     （二）避雷器产品业务特征、行业环境、核心竞争力情况

  公司采取直销模式，根据产品应用领域和下游客户的特点，主要通过参与投标、商

务谈判的方式获取订单。服务的客户主要包括国家电网公司及其附属公司、南方电网公

司及其附属公司、发电企业集团、电气成套设备制造商、大型工矿企业等。对于电网企

业和发电企业集团客户，公司通过投标方式获取订单。客户招投标工作启动后，公司按

招标公告要求制作投标文件，参与其组织的招标采购，中标后，与客户签订合同，按约

定供货。对于电气成套设备制造商、大型工矿企业等客户，公司主要通过行业交流、展

会宣传、技术服务、同行推介等方式加深行业影响力，获取商业机会，通过投标或商务

洽谈与其签订合同后按订单供货。

  公司所属输配电及控制设备制造行业与电力工业密切相关，受宏观经济周期波动、

电力系统投资影响较大。我国电力工业的长期发展为输配电及控制设备制造企业提供了

广阔的发展空间，公司生产的避雷器和智能配电网设备持续受益于国家电力建设投资，

公司经营业绩和规模保持稳中有升。电力建设具有一定周期性，若未来电力建设投资速

度放缓，尤其是特高压工程建设投资减少，将导致输配电及控制设备相关下游产业需求

下降，公司产品销售也将受到不利影响。

  避雷器业务领域，公司紧跟中国电力建设步伐和国内外行业技术的发展，通过积极

参与 1000kV 特高压交流试验示范工程、试验示范工程扩建工程建设，全面掌握了 1000kV

特高压交流避雷器的关键技术；在特高压交直流避雷器研发、制造和工程实践中的积累

和优势，有力地带动了常规电压等级产品的升级换代，形成了交直流、全电压等级、多

系列避雷器产品体系，已成为避雷器行业的知名企业。与同行业主要竞争对手相比，公

司具有较强的市场竞争能力，被工业和信息化部评定为避雷器制造业单项冠军，公司的

避雷器产品近三年在国家电网集中招标中市场份额较高。

  目前，国内具备 1000kV 交流无间隙金属氧化物避雷器供货能力的企业主要包括公

司、西电西避、平高东芝（廊坊）、抚顺电瓷等少数企业，具备直流特高压避雷器供货

能力的企业主要包括公司、西电西避、平高东芝（廊坊）等少数企业。公司属于国内避

雷器行业中少数能提供特高压交流及特高压直流避雷器产品的行业企业之一。

中标量略有波动，但与同行业主要竞争对手相比，公司累计中标量仍稳定居于前列，具

有相对较强的市场竞争力。其中公司2022年国网集中招标中标量同比有所下降，主要系

随着行业的持续发展，避雷器中低压等级产品领域竞争不断加剧。为此，公司调整避雷

器产品结构，减少了10kV等低电压等级避雷器产品的生产及销售，增加综合毛利率更高

的高电压等级避雷器产品的生产及销售。

  （三）公司避雷器产品毛利率波动与行业趋势比较

  避雷器同行业可比公司中，中国西电子公司西电西避、平高电气合营企业平高东芝

（廊坊）、抚顺电瓷为公司在避雷器领域的主要竞争对手。2020 年至 2022 年，公司避

雷器产品毛利率分别为 47.01%、43.59%、37.75%，呈下降趋势。同行业可比上市公司

中，中国西电子公司西电西避为公司在避雷器领域的主要竞争对手，避雷器产品毛利率

对比情况如下表所示：

   产品          对比主体              2022年       2021年      2020年

        中国西电-电容器和避雷器业务板块            21.65%     22.04%     36.07%

避雷器

        金冠电气-避雷器                    37.75%     43.59%     47.01%

  注：数据来源于上市公司披露的年度报告。由于平高电气未披露其联营企业平高东芝（廊坊）毛

利率，公司避雷器领域主要竞争对手之一抚顺电瓷为非上市公司，无法获取其毛利率信息；此处列示

中国西电-电容器和避雷器业务板块整体毛利率作为避雷器产品毛利率行业趋势进行比较。

公司避雷器产品毛利率波动趋势一致。

       综上，公司近三年避雷器产品毛利率变动主要受特高压避雷器毛利率变动的影响；

特高压工程建设主要受宏观经济周期波动影响、具有一定周期性，同时，由于特高压项

目避雷器中主要包含直流±800kV 避雷器及交流 1000kV 避雷器，二者均为定制类非标准

化产品，根据不同特高压项目需求在技术参数、应用领域等方面均存在差异，因此二者

平均销售单价、单位成本存在较大差异，导致特高压项目避雷器单价、单位成本及毛利

率存在一定波动，具有合理性。

       二、结合下游市场需求、在手订单、公司现有产能、产能利用率及扩产安排，分产

品说明是否存在产能无法消化、过剩的风险，若存在，请说明拟采取的产能消化措施

       （一）公司募集资金项目规划情况

       公司原计划使用募集资金金额为 42,563 万元，后根据实际募集资金金额进行调整为

                                                                             单位：万元

序号              项目名称      投资总额          原拟使用募集资金               建设期   实际拟用募集资金投入

        金冠内乡智能电气产业园建设项目

        （一期）

                合计             42,563                 42,563                 19,579.60

       在实际执行过程中，受 2022 年整体客观环境影响，公司在实施项目过程中结合市场

环境和公司自身实际情况进行了动态调整，使得项目的实际投资进度与原计划投资进度

存在一定的差异；假设以实际募集资金总额占投资总额比例为 46.00%作为实际投入比例

测算，公司达产年份的达产产能按照 46.00%进行测算如下：

序号             项目名称       单位        达产产能               假设实际投入比例           假设实际达产产能

      公司原计划募集资金项目达产后避雷器产品单价为 650 元/支，中低压避雷器产品占

比较高，包括 10kV 避雷器、35kV 避雷器等；配电网产品单价为 1.5 万元/台，主要为高

压开关柜、低压开关柜等占比较高，具体情况如下：

                                                                                       单位：支、台

                                         原计划单价             原计划营业收入 假设实际投入              假设实际达

序号        项目名称              达产产能

                                        （万元/台或支）            （亿元）     比例                 产产能

比如下：

                                                                                       单位：元/台

     分类

           平均销售单价            销售占比          平均销售单价            销售占比        平均销售单价         销售占比

特高压           161,795.57         15.00%      207,328.62        27.81%     139,927.99      28.16%

超高压           38,277.35          25.25%       47,745.80        16.53%      60,928.63      15.02%

高压               4,176.70        39.61%        4,626.54        28.90%       4,097.51      37.15%

中低压                573.71        16.27%          528.94        21.60%         308.69      18.44%

配件及其他              448.24          3.88%         143.52         5.17%       1,950.22       1.23%

     总计          2,116.89       100.00%        1,196.70       100.00%       1,430.72     100.00%

  注：销售占比为各电压等级避雷器及配件销售收入占避雷器整体销售收入比重。其中特高压避雷

器电压区间为直流±800kV以上，交流1000kV以上；超高压避雷器电压区间为330kV及以上，750kV及

以下；高压避雷器电压区间为直流±800kV以下，交流66kV及以上，220kV及以下；中低压避雷器电压

区间为35kV及以下。

                                                                                       单位：元/台

     分类

           平均销售单价            销售占比          平均销售单价            销售占比        平均销售单价         销售占比

开关柜           13,714.65          61.90%       11,915.22        71.34%       5,830.75      50.02%

箱式变电站         231,700.82         18.69%      128,765.83        13.18%      56,163.58      20.52%

柱上断路器         27,726.08          11.03%       24,921.10         3.48%      25,548.39       4.37%

环网柜           54,240.18            8.38%     114,475.40        12.00%     109,799.09      25.09%

     总计       19,432.25         100.00%       15,787.79       100.00%      10,702.25     100.00%

      由上表可见，募集资金项目避雷器主要对应公司中低压避雷器产品占比较高，一般

情况下，系统电压等级越高，对系统中用于输配电设备过电压保护的避雷器的性能要求

越高，相应的研发及生产工艺就越复杂，因而产品的销售价格就会越高；所以，在产线

投入一定的情况下，生产避雷器的电压等级越高，对应的产能越低。募集资金项目配网

类产品主要对应公司开关柜等产品占比较高，同理，在产线投入一定的情况下，生产配

网类产品对应价格越高，对应的工艺流程越复杂，对应的产能越低。

      未来公司将根据市场情况对募集资金项目产品具体类型进行调整，在原计划的基础

上会适时增加高附加值的中高压避雷器产品、箱式变电站等配网类产品的产能占比，对

应的达产产能将低于原计划达产产能，届时达产产能将有一定折算。如达产产能按照五

折进行折算，公司募集资金投资项目对应的产能情况如下：

                                                                单位：支、台

序号    项目名称    达产产能      假设实际投入比例 假设实际达产产能 产品结构折算比例 假设折算后实际达产产能

      在实际执行过程中，受 2022 年整体客观环境影响，公司在实施项目过程中结合市场

环境和公司自身实际情况进行动态调整，使得项目的实际投资进度与原计划投资进度存

在一定的差异，预计 2023 年 6 月不能满足达产要求，公司正在根据相关规定要求，针对

该事项履行内部决议程序、信息披露义务等。

      综上，考虑到实际募集资金投入情况以及未来公司将根据市场情况对募集资金项目

产品具体类型进行调整，在原计划的基础上会适时增加高附加值的中高压避雷器产品、

箱式变电站等配网类产品的产能占比，假设达产产能按照五折折算后，公司募集资金项

目达产后的产能分别为避雷器 161,000 支、配电网产品 16,100 台。

      （二）下游市场需求、在手订单、公司现有产能、产能利用率及扩产安排情况

      随着新基建、坚强智能电网建设的不断推进以及新能源并网发电、城市轨道交通等

领域的蓬勃发展，包括避雷器和智能配电网产品在内的输配电控制设备行业展现出广阔

的市场空间。

      避雷器领域，在能源互联网背景及“新基建”加码下，特高压等电力工程建设及轨

道交通、大型工矿企业设备及线路需要等为避雷器设备提供了巨大需求，我国避雷器制

造行业得到了快速发展。根据中国产业调研网《2020-2026 年中国避雷器行业现状全面

调研与发展趋势报告》数据，2015 年，我国避雷器制造行业产量为 4,043.82 万支，2019

年为 6,948.03 万支，同比 2015 年增长 71.85%，市场规模总体呈现平稳增长，预计 2026

年将达到 18,545.44 万支。

  智能配电网领域，我国配电网建设聚焦于新型工业化、城镇化、农业现代化和美丽

乡村建设，立足稳增长、调结构、促改革、惠民生，以满足用电需求、提高供电质量、

促进智能互联为目标，坚持统一规划、统一标准，实施新一轮农村电网改造升级，建设

世界一流城市配电网，强化配电网标准化建设、精益化运维、智能化管控，积极推动装

备升级与科技创新，努力打造一流现代化配电网，为全面建成小康社会提供有力保障。

  从市场发展潜力分析，我国的电网建设近年来已取得一系列成就，且未来仍存在巨

大发展空间。一方面，我国特高压技术处于国际领先水平，新基建、能源互联网、一带

一路等战略及规划持续赋能特高压工程在国内的建设并推动其进一步走向世界，特高压

避雷器等相关设备的生产厂商将有机会分享巨大的市场机遇。另一方面，存量电网改造

和智能配网建设一直是国网、南网等电力部门的重点工作，在可预见的未来将持续对包

括避雷器、智能配电网设备等相关输配电设备有着大量的需求。

规划，特高压线路投资额有望超过 1,000 亿元，2023 年预计核准“5 直 2 交”，开工“6

直 2 交”，特高压直流开工规模为历史最高值，2023 年 3 月公司已中标川渝特高压工程

压工程已开标。

  非特高压避雷器方面，2023 年 2 月，国家电网一批招标量 1.5 亿元，较 2022 年增长

亿元，较 2022 年增长 155%，公司中标 2,056 万元，较 2022 年增长 44%。

  从国家电网集招一、二批的招标规模上看，比往年均有较高增长。下游行业国家电

网的投资额创历史新高，叠加特高压的大规模建设，行业需求有一定的上升。公司募集

资金投资项目主要围绕避雷器、智能配电网设备的产能扩充、研发制造升级，因此，募

投项目具有广阔的市场空间。

电桩在手订单 3.07 亿元，同比增长 4,150%，其中充电桩配套配网产品约 1.2 亿元。

                                                                              单位：万元

       产品类别                   2022年末在手订单金额                       2023年3月末在手订单金额

避雷器                                               15,923.98                   23,043.17

配网产品                                              11,970.36                    9,721.49

充电桩产品（含配套箱变）                                       13,546.5                   30,723.79

储能设备                                                   18.6                        18.6

           合计                                     41,459.44                   63,507.05

产品类别    单位      产能        2022年产量

                                         （万元））                  利用率         达产产能

避雷器    支        85,000       79,801             21,892.05         93.88%      161,000.00

配网产品   台        13,200       12,721             24,787.78         96.37%       16,100.00

充电桩    台        2,000         1,867              6,073.98         93.35%

储能设备   MWh           60        47.2              7,446.80         78.67%

  公司 2023 年 3 月末在手订单 6.35 亿元，同比增长 72%。2023 年至 2025 年，公司将

持续利用已有市场优势开拓避雷器、配网产品市场。预计公司的订单数量和销售收入将

保持持续增长，公司募集资金项目预计 2025 年可以建设完成，届时募投项目完全达产的

产能将能够较好地满足公司业务增长的需求。

  目前募集资金项目尚在建设期，依据在手订单增长情况及下游行业需求增长情况，

同时考虑公司产品交货季节性波动影响，现有产能、产能利用率及募投项目新增产能能

够匹配订单执行需求，不存在产能过剩。

  （三）公司存在产能无法消化、过剩的风险相对较小

  公司是国家级高新技术企业，多年来紧跟中国电力建设步伐和国内外行业技术的发

展，取得了丰硕的研究成果，全面掌握了 1000kV 特高压交流避雷器的关键技术。在此基

础上，公司积极探索特高压直流输电技术和柔性直流输电技术，不断通过技术创新和工

程实践，全面掌握了直流系统用避雷器的设计和制造技术。公司在特高压交直流避雷器

研发、制造和工程实践中的积累和优势，有力地带动了常规电压等级产品的升级换代，

形成了交直流、全电压等级、多系列避雷器产品体系。智能配电网设备方面，公司在充

分消化吸收国内外先进技术的基础上，开拓创新、严控质量，使产品具有更优越的性

能，具备了一定的竞争力。

  公司自成立以来专注于交直流避雷器尤其是特高压避雷器和智能配电网产品的技术

研究、产品开发。在市场驱动和服务实践中不断总结和积累，以优质的产品和服务，与

国家电网、南方电网及各大发电集团、电气设备成套商建立了良好关系并持续深入合

作。公司具备丰富的产品研发及制造经验，拥有较为深厚的技术底蕴，为募集资金投资

项目打下了良好的基础。

  公司多年从事避雷器研发制造，避雷器系列产品涵盖交直流、全电压等级，已成为

中国避雷器行业的知名企业，进入了国内超特高压交直流避雷器领域的第一梯队。2019

年 11 月，公司的金属氧化物避雷器产品被工信部认定为制造业单项冠军产品。公司紧跟

智能配电网的发展趋势，自主研制了以智能高压开关柜、一二次融合环网柜（箱）、一

二次融合柱上开关为代表的智能配网产品，具备较强的市场竞争力。

  避雷器领域，公司是国家电网、南方电网和各大发电企业集团的主要避雷器供应

商。近年来，公司避雷器产品在国家重点电力工程项目持续中标，综合市场占有率排名

居于前列。同时，公司还与中国能建、中国电建、中国西电、上海电气、思源电气、沃

尔核材、泰开集团等系统外行业知名电气设备成套商建立了长期的战略合作伙伴关系，

参与了多个国内外重点工程建设。

  智能配电网领域，公司产品在我国智能配电网建设输配电项目设备招标及企业公开

竞争性谈判采购中的中标量稳步上升。截至 2022 年底，公司智能配电网主营业务产品在

国网公司本部、北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、冀北、河北、山东、河南、湖北、

湖南（国网本部匹配）、浙江、江苏、安徽、江西（国网本部匹配）、福建、蒙东、甘

肃、陕西、山西、青海、新疆、西藏、贵州、四川、重庆、广西等地均有中标。此外，

公司自开展智能配网业务以来，变压器台区、箱式变电站、低压开关柜、配电箱、电缆

分支箱等配网产品在系统内和系统外市场持续中标。随着公司智能配电网设备的研发、

制造和市场拓展能力的进一步加强，公司配电网设备业务也将得到进一步提升。

  公司已在避雷器和智能配电网领域形成了良好的品牌形象，有利于公司进一步开拓

市场。同时，公司在充电桩领域的新业务拓展也有利于进一步扩大公司智能配网类产品

的需求。

  综上，考虑到实际募集资金投入情况以及未来公司将根据市场情况对募集资金项目

产品具体类型进行调整，在原计划的基础上会适时增加高附加值的中高压避雷器产品、

箱式变电站等配网类产品的产能占比，假设达产产能按照五折折算后，公司募集资金项

目达产后的产能分别为避雷器 161,000 台、配电网产品 16,100 台。同时，公司 2023 年

实力、生产经验、人才储备、品牌形象以及较强的市场开发能力，公司存在产能无法消

化、过剩的风险相对较小。公司后续将根据市场变化积极调整产品结构，同时进一步加

大市场拓展力度，进一步扩大充电桩相关的配网产品销售规模，扩大系统外客户的开拓

力度，以进一步降低公司产能过剩的风险。

问题四

     关于应收账款。

年，公司期末应收账款账面占营业收入比例分别为 80%、84%、87%，逐年上升。其中，

账龄在一年以上的应收账款账面余额为 7,154.47 万元，占应收账款账面余额的 18%。

     请公司：(1)按同一控制口径，分别列示前五大应收账款及应收票据对应的客户名

称、账面余额、账龄、合同约定的回款时间及期后回款情况；(2)结合长账龄应收账款

对应的客户名称、历史逾期情况、同行业可比公司情况，说明坏账准备计提是否充分，

是否符合新金融工具准则关于预期信用损失的规范要求。

回复：

     一、按同一控制口径，分别列示前五大应收账款及应收票据对应的客户名称、账面

余额、账龄、合同约定的回款时间及期后回款情况；

     （一）同一控制口径，分别列示前五大应收账款对应的客户名称、账面余额、账

龄、合同约定的回款时间及期后回款情况

     公司同一控制口径下2022年前五大应收账款客户列示如下：

                                                                    单位：万元

 序号       客户名称       应收账款        占应收账款余额比例          营业收入        应收账款占收入比例

              合计                      39,431.94             74.74%   50,326.37    78.35%

      注：以上客户按照同一控制下合并口径统计。其中国家电网、南方电网包括其下属电力局、电力

    公司及控制的其他电力设备公司等；河南锦冠电力工程有限公司包含其下属子公司、分公司及其他同

    一实际控制人控制的公司；2021年9月23日，中国电气装备集团有限公司成立，中国西电集团及国家

    电网有限公司子公司许继集团、平高集团划转至中国电气装备集团有限公司。

         公司同一控制口径下2022年前五大应收账款客户账龄分布列示如下：

                                                                                 单位：万元

                                                                                  截止2023年3

序号    客户名称    应收账款        1年以内          1-2年      2年以上               信用政策

                                                                                   月末回款

     河南锦冠电                                               “预付款、到货款、投运款和质保金”分

     公司                                                  运款50%、质保金5%。

                                                         “预付款、到货款、投运款和质保金”分

                                                         金额大小相关，比如合同金额小于50万元

     国家电网有

     限公司

                                                         的，预付款为10%；一般在公司履行合同

                                                         满足各阶段要求并在付款申请手续办理完

                                                         毕后60日内支付相应款项。

     中国电气装                                               “预付款、到货款、投运款和质保金”分

     公司                                                  投运款0%、质保金0%。

                                                         “预付款、到货款、投运款和质保金”分

     桐柏县城市

     管理局

                                                         投运款27%、质保金3%。

                                                         工程进度产值达到或超过200万进行一次

     方城县丰裕

                                                         进度款拨付，按照建设工程清单价值的

     公司

                                                         合格后支付17%、质保金3%。

     合计       39,431.94 35,957.14 2,228.43 1,246.37                                15,789.07

      注：以上客户按照同一控制下合并口径统计。其中国家电网、南方电网包括其下属电力局、电力

    公司及控制的其他电力设备公司等；河南锦冠电力工程有限公司包含其下属子公司、分公司及其他同

    一实际控制人控制的公司；2021年9月23日，中国电气装备集团有限公司成立，中国西电集团及国家

    电网有限公司子公司许继集团、平高集团划转至中国电气装备集团有限公司。

    长。2021年度关联交易（主要是充电桩等EPC项目）产生的应收账款在2022年度已基本全

    部回款。

    上半年关联交易产生的应收账款已完成回款目标，2022年下半年关联交易产生的应收账

    款回款较少，主要是根据合同约定，终端客户虽完成验收但未到付款期。

同约定。

     截止2022年12月31日，公司1年以内应收账款占比81.68%，1-2年应收账款占比

     （二）同一控制口径，分别列示前五大应收票据对应的客户名称、账面余额、账

龄、合同约定的回款时间及期后回款情况

                                                                             单位：万元

      合并客户   票据                                                                  期后解

序号                 出票人     出票日         前手背书人       被背书人        金额       到期日

       名称    种类                                                                  付情况

                  东风马勒热

                                       国网青海省 金冠电气股份有限

                  系统有限公   2022/11/24                            16.47 2023/5/24 未到期

                                       电力公司  公司高新分公司

                  司

                  宁德时代新

                                       国网青海省 金冠电气股份有限

                  能源科技股   2022/11/28                            71.79 2023/5/28 未到期

                                       电力公司  公司高新分公司

                  份有限公司

                  贵州钦源化                国网青海省 金冠电气股份有限

                  工有限公司                电力公司  公司高新分公司

                  青海鑫豪铝                国网青海省 南阳金冠智能开关

                  业有限公司                电力公司  有限公司

     国家电网有 银行承

               青海宜化化

               工有限责任      2022/12/19                              500 2023/12/19 未到期

                                       电力公司  公司

               公司

               青海鑫豪铝                   国网青海省     南阳金冠智能开关

               业有限公司                   电力公司      有限公司

               青海鑫豪铝                   国网青海省     南阳金冠智能开关

               业有限公司                   电力公司      有限公司

                  青海鑫豪铝                国网青海省 南阳金冠智能充电

                  业有限公司                电力公司  有限公司

                  青海鑫豪铝                国网青海省 南阳金冠智能开关

                  业有限公司                电力公司  有限公司

       小计                                                    1,188.26

     河南锦冠电     河南锦冠电                河南锦冠电

           商业承

     力工程有限     力工程有限      2022/6/30 力工程有限 到期兑付               1,000.00 2022/12/30 已解付

     公司        公司                   公司

       小计                                                    1,000.00

               河南牧原智                河南牧原智

               能科技有限      2022/6/8  能科技有限        不得转让          190.45 2023/3/13 已解付

               公司                   公司

               山西原平牧                山西原平牧

               原农牧有限      2022/6/29 原农牧有限        不得转让-到期兑付       3.95 2023/1/3   已解付

               公司                   公司

               山西繁峙牧                山西繁峙牧

     牧原食品股 商业承

     份有限公司 兑汇票

               公司                   公司

               新野县牧原                新野县牧原

               种猪育种有      2022/7/6 种猪育种有         到期兑付           10.39 2023/1/3   已解付

               限公司                  限公司

               河南牧原智                河南牧原智

               能科技有限      2022/7/6 能科技有限         到期兑付           95.67 2023/1/3   已解付

               公司                   公司

             河南牧原智               河南牧原智

             能科技有限    2022/7/20 能科技有限        提前兑付    29.14 2023/1/23 已解付

             公司                  公司

             内乡县牧原               内乡县牧原

             现代农业综               现代农业综

             合体有限公               合体有限公

             司                   司

             牧原食品股               牧原食品股

             份有限公司               份有限公司

             黑龙江明水               黑龙江明水

             牧原农牧有    2022/8/6 牧原农牧有         不得转让     3.91 2023/2/3   已解付

             限公司                 限公司

             南阳市卧龙               南阳市卧龙

             牧原养殖有    2022/8/7 牧原养殖有         不得转让     4.38 2023/2/13 已解付

             限公司                 限公司

             辽宁黑山牧               辽宁黑山牧

             原农牧有限    2022/8/5 原农牧有限         不得转让      3.5 2023/2/3   已解付

             公司                  公司

             黄梅牧原农               黄梅牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             唐河牧原农               唐河牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             泰州姜堰牧               泰州姜堰牧

             原农牧有限    2022/12/29 原农牧有限       不得转让     3.89 2023/6/23 未到期

             公司                  公司

             社旗牧原农               社旗牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             牧原食品股               牧原食品股

             份有限公司               份有限公司

             汝州市牧原               汝州市牧原

             农牧有限公    2022/12/29 农牧有限公       不得转让     9.92 2023/6/23 未到期

             司                   司

             绵竹牧原农               绵竹牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             杞县牧原农               杞县牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             大荔牧原农               大荔牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             山西繁峙牧               山西繁峙牧

             原农牧有限    2022/12/28 原农牧有限       不得转让     5.01 2023/6/13 未到期

             公司                  公司

             涡阳牧原农               涡阳牧原农

             牧有限公司               牧有限公司

             山西原平牧               山西原平牧

             原农牧有限    2022/12/28 原农牧有限       不得转让     7.06 2023/6/13 未到期

             公司                  公司

             东海县牧原               东海县牧原

             农牧有限公    2022/12/28 农牧有限公       不得转让     3.16 2023/6/23 未到期

             司                   司

             连云港赣榆               连云港赣榆

             牧原养殖有    2022/12/28 牧原养殖有       不得转让     5.26 2023/6/23 未到期

             限公司                 限公司

     小计                                             508.97

              河南平芝高              河南平芝高

                                       金冠电气股份有限

              压开关有限   2022/12/23 压开关有限                42.6 2023/6/23 未到期

    中国电气装                              公司高新分公司

          银行承 公司                 公司

          兑汇票 国网湖南省

    公司                             许继电气股

              电力有限公   2022/10/26         到期兑付          200 2023/2/10 已解付

                                   份有限公司

              司

          小计                                                                242.6

        青岛特锐德     中化弘润石                  青岛特锐德

              银行承                              南阳金冠智能开关

        电气股份有     油化工有限       2022/11/28 电气股份有                                 100 2023/5/28 未到期

        限公司       公司                     限公司

                                小计                                             100

                                合计                                        3,039.83

        二、结合长账龄应收账款对应的客户名称、历史逾期情况、同行业可比公司情况，

说明坏账准备计提是否充分，是否符合新金融工具准则关于预期信用损失的规范要求。

        （一）长账龄应收账款对应的客户名称、历史逾期情况

        长账龄应收账款前五大客户明细

                                                         单位：万元

序号            客户名称                        款项性质 账龄3年以上的原因

                         账余额     账款比例                      情况

                                               项目延期未完工，

                                               验收款

                                               项目延期未完工，

                                               验收款

         中铁建电气化局集团第三工程                         哈佳项目、蒙华铁

         有限公司                                  路项目资金未到位

         贵州电网有限责任公司毕节供

         电局

         武汉华源新盛电力有限公司新                         背靠背付款，终端

         洲华光分公司                                客户资金未到位

             合计                    239.35             19.83%

        （二）同行业可比公司情况，说明坏账准备计提是否充分

        同行业公司应收账款账龄分布如下：

     账龄           1年以内        1至2年           2至3年              3至4年         4至5年         5年以上

    许继电气             58.14%     19.93%          9.69%             2.04%        2.94%        7.27%

    思源电气             76.14%     14.32%          5.46%             2.46%        0.63%        0.99%

    北京科锐             72.83%     12.57%          6.89%             1.99%        1.08%        4.65%

    平高电气             64.04%     17.42%          9.77%             2.21%        2.49%        4.07%

    中国西电             72.13%     14.18%          5.67%             3.00%        1.37%        3.64%

    科林电气             63.54%     19.50%          8.70%             2.82%        1.72%        3.72%

    平均值              67.80%     16.32%          7.70%             2.42%        1.71%        4.06%

    中位数              68.08%     15.87%          7.79%             2.33%        1.55%        3.90%

    金冠电气             81.68%     10.61%          5.43%             1.59%        0.33%        0.37%

        按账龄组合计提的坏账准备比例同行业对比列示如下：

           公司名称                    坏账计提方法类别                               坏账准备计提比例（%）

           北京科锐                    按组合计提坏账准备                                     13.47

           科林电气                    按组合计提坏账准备                                     11.51

           平高电气                    按组合计提坏账准备                                     4.85

           思源电气                    按组合计提坏账准备                                     9.35

           许继电气                    按组合计提坏账准备                                     8.24

           中国西电                    按组合计提坏账准备                                     4.43

           平均值                                                                   8.64

            中位值                                                                 8.80

            金冠电气                        按组合计提坏账准备                               8.04

注：数据来源于同行业上市公司2022年度报告。

账准备比例为8.04%，与同行业上市公司平均值基本一致。

     （三）是否符合新金融工具准则关于预期信用损失的规范要求

     根据公司应收账款回收历史数据统计的近三年各阶段账龄的平均迁徙率情况如下：

     账龄       三年平均迁徙率              序号        历史损失率                   计算过程      应收账款坏账计提比率

     公司应收账款各阶段账龄计提比例高于历史损失率，已充分计提坏账准备，符合新

金融工具准则关于预期信用损失的规范要求。

问题五

     关于应付票据。

万元，同比增长 17%。

     请公司：(1)按同一控制口径，列式前五大应付票据对应的对象名称、采购模式、

采购产品，是否存在关联关系，与主要供应商的匹配情况，是否存在重大差异；(2)结

合应付票据规模、结算方式、保证金比例，说明报告期内应付票据大幅增长的原因及合

理性、与货币资金受限情况的匹配性。

回复：

     一、按同一控制口径，列式前五大应付票据对应的对象名称、采购模式、采购产

品，是否存在关联关系，与主要供应商的匹配情况，是否存在重大差异

     前五大应付票据对应供应商列示如下：

                                                                                        单位：万元

                                       占余额                                              年度采购

年份     序号      供应商            余额             采购模式                    采购产品      购额（含

                                        比例                                              额排名

                                                                                 税）

            河北通合新能源科

            技有限公司

            万控智造股份有限

            公司

年度          公司

            醴陵华鑫电瓷科技

            股份有限公司

            江苏米格电气集团

            股份有限公司

       上述前五大应付票据对应供应商不存在关联关系，具体情况如下：

                                                                                   单位：万元

序号           供应商           成立时间          注册资本                 第一大股东/实际控制人

       河北通合新能源科技有限公                                     石家庄通合电子科技股份有限公司（实际控制

       司                                                人：马晓峰）

       醴陵华鑫电瓷科技股份有限

       公司

       江苏米格电气集团股份有限

       公司

                                                                                   单位：万元

年份     序号         供应商名称            采购额（含税）          占年度采购总额比例              采购内容

年度

       前五大供应商与应付票据对应供应商前五大不一致原因：

                                                            前五大供应商与应付票据对应供应商

序号          供应商    结算方式                信用期及结算条款

                                                                前五大不一致原因

        盐城鎏明新能源              合同签订1周/2周内预付30%,发货

        科技有限公司               前付清余款

        许继德理施尔电              预付30%，发货前支付30%，货到              既为公司供应商，又为公司客户，双

        气有限公司                支付30%，一年后支付10%质保金              方应收账款、应付账款对冲处理

        河南天力电气设

        备有限公司

        杭州广恒锌业有

        限公司

                                                            元票据未到期

       公司前五大应付票据余额对应的供应商与前五大供应商仅一名重合，存在较大差

异，主要系结算方式、信用期、结算条款不一致所致。

       二、结合应付票据规模、结算方式、保证金比例，说明报告期内应付票据大幅增长

的原因及合理性、与货币资金受限情况的匹配性。

                                                                                            单位：万元

应付票据种类    票据出具                    票据保证                    票据出具      票据保证金

                      票据余额                   保证金比例             票据余额       保证金比例

           总额                      金余额                     总额        余额

银行承兑汇票    11,198.68    6,304.05   3,005.07       47.66%   8,525.65 3,118.21      1,483.00       47.55%

商业承兑汇票     7,528.02    4,433.56                           7,214.88 1,494.69

  合计      18,726.7    10,737.61   3,005.07       47.66% 15,740.53 4,612.90       1,483.00       47.55%

                                                                                            单位：万元

            受限货币资金类别                                      2022年                       2021年

履约保函保证金                                                           2,243.76                    2,707.21

银行承兑汇票保证金                                                         3,005.07                    1,483.00

                  合计                                              5,248.83                    4,190.20

  供应商采购结算方式是否使用票据支付，主要取决于公司与供应商所签订采购合同

中的约定的结算方式，公司严格按照合同约定及信用期支付供应商货款，2022 年营业收

入较上期增长 13.99%，采购金额较同期增长，故报告期内应付票据大幅增长属于合理增

长。

限货币资金情况相匹配。

问题六

     关于经营活动产生的现金流量净额。

年经营活动产生的现金流量净额分别为 1,020.48 万元、390.74 万元、541.26 万元、

净额较上年变动的原因、各季度现金流差异较大的原因及合理性。

回复：

     一、公司分季度，结合销售收入、回款情况说明经营活动产生的现金流量净额较上

年变动的原因

                                                                                            单位：万元

                                                 经营活动现金流            经营活动现金流出           经营现金流量

  季度      年份           收入         销售回款

                                                   入小计                 小计                净额

 第一季度       2021年    5,754.10   10,259.32          10,287.86      14,143.87      -3,856.01

            变动额     1,358.75     -352.09              783.52      -4,092.97       4,876.49

 第二季度       2021年   16,632.29    7,729.42           9,283.30      11,202.85      -1,919.55

            变动额       357.98      700.01             -425.52      -2,735.80       2,310.29

 第三季度       2021年    8,709.82   11,690.64          12,855.38      11,091.61       1,763.78

            变动额     4,131.06     -386.06             -619.50          603.01     -1,222.52

 第四季度       2021年   22,087.73   16,088.72          16,108.71      10,482.45       5,626.27

            变动额     1,590.44    2,991.23            5,198.85       6,093.18       -894.34

  合计        2021年   53,183.94   45,768.10          48,535.25      46,920.78       1,614.47

            变动额     7,438.22    2,953.09            4,937.35        -132.58       5,069.93

                                                                                  单位：万元

                                                                               采购付款占销售

       季度           年份           收入               销售回款         采购付款             回款的比例

   第一季度

   第二季度

   第三季度

   第四季度

       合计

  公司所处的输配电及控制设备制造行业产品的应用需求受两大电网公司及其下属电

力公司工程项目进度的影响,工程项目从申报、审批、招投标到工程施工、设备供货、调

试安装周期较长。通常两大电网公司和电气成套设备供应商每年从第一季度陆续展开各

批次物资招标，供货及验收则相对滞后，受此影响，行业经营的季节性特征较为明显，

收入确认和销售回款主要集中在下半年。

  公司2021年和2022年全年销售回款金额占营业收入的比例分别为86.06%和80.37%，

销售回款与营业收入相匹配。2022年上半年和下半年销售回款占当期回款金额的比例分

别为37.64%和62.36%，2021年上半年和下半年销售回款占比分别为39.3%和60.7%，两期

销售回款占当年销售回款总额的比例匹配度较高。

  公司依据供应商信用政策和销售回款情况制定采购付款计划，使得经营现金流入和

流出尽可能匹配。2022年度，公司各季度采购付款占销售回款的比例分别为79.96%、

上年同期，本期公司经营活动现金流量更为健康。

   此外，公司经营活动现金净流量还受支付税费、支付薪酬以及收到和支付其他与经

营活动有关现金等项目的综合影响。

采购付款同比2021年采购付款减少5,227.24万元的影响所致，其中票据到期付款减少

增加700万元，因政策性缓缴导致支付的各项税费较同期减少673.91万元，期间费用付

款、保证金收款等其他与经营活动有关的现金净流出减少947.68万元，合计2,321.59万

元。

付款同比增加1,963.81万元和税收政策性缓缴导致支付的各项税费同比减少763.5万元所

致。其中，采购付款票据到期支付同比增加1,577.19万元，电汇支付同比增加386.62万

元。

元，期间费用付款、保证金及往来款收款等其他与经营活动有关的现金净流出减少

     二、各季度现金流差异较大的原因及合理性

                                                                          单位：万元

         项目             第一季度         第二季度         第三季度        第四季度         合计

经营活动现金流入小计               11,071.38     8,857.78   12,235.88   21,307.56   53,472.60

     其中：销售回款金额            9,907.23     8,429.43   11,304.58   19,079.95   48,721.19

销售回款占经营活动现金流入的

比例

经营活动现金流出小计               10,050.90     8,467.05   11,694.62   16,575.63   46,788.20

     其中：采购付款金额            7,921.35     7,642.40   10,277.09   12,765.39   38,606.23

采购付款占经营活动现金流出的

比例

 经营活动产生的现金流量净额      1,020.48       390.73         541.26    4,731.93     6,684.40

  公司依据供应商信用政策和销售回款情况制定采购付款计划，使得经营现金流入和

流出尽可能匹配，2022年度公司全年经营活动产生的现金流量净额为6,684.40万元。由

于销售收款金额和采购付款金额占经营活动现金流入流出金额的比例超过了77%且各季度

的占比较为稳定，因此各季现金流量差异主要受上述两个项目的发生额以及采购付款占

销售收款的比例的影响。本年度各季度采购付款占销售收款的比例分别为 79.96%、

高，采购付款占比较高的二、三季度经营活动现金流量净额较低。

  综上，公司各季度经营活动产生的现金流量净额金额差异较大是合理的。

问题七

  关于科创属性。

  公司2022年发生研发费用2,407.98万元，占营业收入的4%。近三年，公司研发费用

逐年减少，占营业收入比例逐年下降。同时，上市以来核心技术人员合计离职2人。请

公司结合业务规划、核心技术团队变化、研发项目具体进展情况、研发费用构成及变化

等，说明研发费用下滑的主要原因，是否对公司研发能力、核心竞争力、新业务拓展等

产生不利影响，是否存在影响核心技术团队稳定性及科创属性的情形或潜在风险。

回复：

  一、请公司结合业务规划、核心技术团队变化、研发项目具体进展情况、研发费用

构成及变化等，说明研发费用下滑的主要原因，是否对公司研发能力、核心竞争力、新

业务拓展等产生不利影响。

  （一）公司2022年研发费用下降主要系试验费减少

                                                                        单位：万元

       项目        2022年度           2021年度             变动金额              变动比例

材料费用                  472.45             446.29            26.16            5.86%

     试验费                                    893.77             1,301.01     -407.24      -31.30%

     职工薪酬                                   707.32              571.55       135.77       23.75%

     短期租赁费                                  50.21                54.95       -4.74        -8.63%

     折旧费                                    37.98                50.66       -12.68      -25.03%

     燃料及动力                                   2.36                 2.49       -0.13        -5.22%

     测试工具购置费                                   —                  0.02       -0.02            —

     其他费用                                   196.85               227.8       -30.95      -13.59%

     股权激励费用                                 47.04                   —        47.04            —

             合计                        2,407.98                2,654.77     -246.79       -9.30%

                                                                                       单位：万元

                                    其中：    其中：

                         预计总投 累计投入

序号         项目名称                    2021年试 2022年试                           进展或阶段性成果

                          资规模  金额

                                     验费     验费

                                                                 提出了复合外套避雷器热稳定性的全过程计算方法，

                                                                 为研究复合外套型避雷器的热稳定性提供有效手段，

                                                                 获得了瓷外套、复合外套以及喷涂RTV瓷外套避雷器

     超特高压复合外套                                                    表面自然污秽分布规律，分析了均匀涂污或不均匀涂

     研究                                                          器的电压分布特性，形成标准《T/CEC 348-2020

                                                                 器》，为1000kV复合外套避雷器生产及试验提供了技

                                                                 术规范。该项目已召开验收会议，21年已结题。

     D71高梯度电阻片梯

     度及方波提升

     D32新国标电阻片研

     发

                                                                 完成35kVC-GIS用电缆附件（2#、3#直插头；2#、3#

                                                                 堵头；2#、3#插拔避雷器）的研制，并取得对应的型

                                                                 式试验报告。在原有400A插拔避雷器基础上研制600A

     拔接头

                                                                 结构，并通过厂内试验验证。

     直流可控避雷器研

     发

     直流接地极线路自

     熄弧防雷间隙研发

     无线、有线远传监

     测装置研制

     新一代智能高压开

     关柜产品研发

                                                                 标准化一二次融合电子式ZW32开关以及深度融合电子

     新一代一二次融合

     柱上开关产品研发

                                                                 试验检测，已结题。

                                                                 一二次融合环网柜通过中国电科院专业检测；研发的

     一二次深度融合环

     网柜产品研发

                                                                 型式试验检测。已结题。

     柜产品研发                                                       测机构的型式试验检测。已结题。

     预装式智能变电站                                                    大容量风电箱式变电站产品通过了第三方检测机构的

     系统解决方案                                                      型式试验检测。已结题。

     智能配电自动化系                                                    智能分布式站所终端通过了第三方检测机构的型式试

     统及产品研发                                                      验检测。已结题。

                                                        完成氧化锌电阻片制备生产线的自动化改造，实现生

   ± 1100kV 特 高 压 直

                                                        产工序或部分生产工序自动化。完成±1100kV特高压

   流输电线路雷电防

   护关键技术研究及

                                                        试制、型式试验，进行此电压等级和结构首次抗震试

   应用

                                                        验。待挂网试运行。

     玻璃釉及电阻片新

     工艺研发

     特殊环形电阻片研

     发

                                                        更换新配方验证，代替D52、D60电阻片，目前进入小

                                                        试阶段。

     D42 电 阻 片 方 波 提

     升、大电流提升

     电阻片配方基础研                                           高梯度、直流、交流更换新配方验证，目前进入小试

     究                                                  阶段。

                                                      完成D32、D35、D42、D52电阻片性能试验，10kV 5kA

                                                      标准化复合外套避雷器型式试验完成，35kV

     新结构高压避雷器

     研发

                                                      验进行中。

     并联间隙避雷器研                                           完成110kV并联间隙避雷器试验验证、产品结构设

     发                                                  计、产品生产。已结题

                                                      完成500kV交流可控避雷器产品结构设计、样机试

     器研发

                                                      工程运行。

                                                      收集环保气体绝缘相关规范、研究成果、国家电网混

     环保气体绝缘GIS用

     罐式避雷器

                                                      商及设备性能，结构绝缘性能仿真，试品物料准备。

   环 保 气 体 绝 缘 CGIS

                                                        高所型式试验。

   产品研发

   国网标准化柱上开

                                                        已设计完成12kV支柱式真空断路器产品，并生产试验

                                                        样机，准备开展专业检测验证。

   发

                                                      已设计完成12kV环保气体标准化环网柜，配套分散式

   国网标准化环网柜                                           DTU的试验样机已通过中国电科院专家验厂，且在河

   成套设备产品研发                                           高所通过型式试验认证，准备样机开展专业检测认

                                                      证。

     标准化高低压开关                                         已设计完成12kV标准化高压开关柜，通过中国电科院

     设备产品研发                                           高压所验厂，并开展型式试验认证。

                                                      （1）开展光伏逆变器产品研发。研制20kW-50kW组串

                                                      式光伏逆变器，三相双路MPPT，组串电流16A，最大

                                                      效率98.8%。申请软件著作权一项。获得型式试验报

                                                      告2份。开展光伏储能逆变器产品研发，将光伏逆变

                                                      器与储能变流器深度融合设计。

                                                      （2）开展储能变流器及储能系统产品研发。已完成

     电力电子变流设备                                         100kW、500kW、630kW、1250kW、1725kW储能变流器

     与系统产品研发                                          产品研发，获得型式试验报告三份，获得软件著作权

                                                      河南省电器工业协会新产品鉴定，核心技术国内领先

                                                      水平。开展液冷储能变流器产品研发。

                                                      （3）开展充电桩及模块产品研发。更新120kW-480kW

                                                      充电桩/堆产品型式试验报告，提高整体性能。授权

                                                      软件著作权1项。开展液冷、V2G充电模块产品研发。

                                                    源网荷储一体化解决方案。智能微网光储充直柔一体

                                                    化解决方案。光储充检放一体化智能充电站解决方

                                                    案。智慧能源管理一体化云平台。已开展储能系统能

     智慧能源管理系统

     研发

                                                    增量配网园区智慧能源管理系统平台，可以实现对园

                                                    区内交直流设备、新能源设备进行监控管理，为客户

                                                    提供云平台查看设备信息。

                                                    已设计完成站用避雷器规约转换装置的软硬件设计，

     避雷器在线监测产

     品研发

                                                    在线监测装置的研发。

     高能型压敏电阻研

     发

                                                      D5-D25圆形压敏实现批量投产，CQC、TUV、UL、国网

                                                      成，正在购买批量化生产设备。

      合计        8,282.30 7,918.06 1,301.01   893.77

 发项目所处研发阶段的影响。

 品研发187.83万元、新一代一二次融合柱上开关产品研发51.55万元，研发项目均已结

 题；2022年在研项目新结构高压避雷器研发、±1100kV特高压直流输电线路雷电防护关

 键技术研究及应用、玻璃釉及电阻片新工艺研发等避雷器及电阻片研发项目根据研发进

 度，于2021年投入试验费354.34万元。

      （二）公司2022年研发费用下降不会对公司研发能力、核心竞争力、新业务拓展等

 产生不利影响

      业务规划方面，公司将继续坚持“聚焦高端，文化引领，创新驱动”的经营理念，

 坚定技术驱动的战略方向，抓住“十四五”系列规划中新能源大发展带来的机遇，依托

 公司的国家企业技术中心、河南省特高压输变电保护装备工程技术研究中心和超特高压

 试验室等研发平台，持续进行新产品、新技术的研发和成果转化，推进产品的迭代升级

 和产业链的延伸。在提升避雷器及智能配电网系列产品的核心竞争力、扩大市场份额的

 同时，拓展新能源汽车充电桩、电化学储能设备与系统市场，开展陶瓷基板的研发，进

 军新能源领域。目前，公司已开展智慧能源管理系统、陶瓷基板等技术研发，为上述业

 务发展奠定坚实的技术基础。

  核心技术团队变化方面，截止2022年末，公司有6位核心技术人员，上市后离职的两

位核心技术人员在离职前均有序完成工作交接，其在公司任职期间参与申请的专利均非

单一发明人的专利且均为职务发明创造，前述专利所有权均属于公司，不存在涉及专利

的纠纷或潜在纠纷，其离职不会影响公司专利权的完整性。公司的研发工作由全体研发

人员群策群力形成，不存在单独依赖某一具体研发人员的情况，公司研发团队具备后续

技术研发和产品开发能力，上述核心技术人员离职不会对公司技术研发和生产经营产生

重大不利影响，亦不会对公司的核心竞争力与持续经营能力产生实质性影响。

  同时，公司持续引进高端技术人才和研发管理人才，不断壮大研发团队，提高研发

人员薪酬，增强研发实力。2022年末公司研发人员数量49人，较2021年末增加7人，占公

司总人数的比例增至12.60%；2022年公司研发人员薪酬合计707.32万元，同比增长

  核心技术及研发项目方面，截至2022年末，公司共拥有16项核心技术及20项在研项

目。公司拥有的核心技术均为自主研发，均为专有配方或专利技术，并已全面应用在公

司产品中，实现了成果的有效转化。同时，公司围绕主营业务发展方向和未来发展战

略，结合行业内新技术、新工艺实施了多项新产品研发项目，在避雷器及智能配电网系

列产品、智慧能源管理平台等业务方向进行了多层次的技术储备，为公司未来的可持续

发展提供了技术保障。公司核心技术及研发项目具体情况请参见公司已于2023年4月28日

在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露的《金冠电气股份有限公司2022

年年度报告》之“第三节管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司所从事的主要业

务、经营模式、行业情况及研发情况说明”之“（四）核心技术与研发进展”。

  综上，报告期内，公司持续引进高端技术人才和研发管理人才，不断壮大研发团

队，提高研发人员薪酬，增强研发实力。公司围绕主营业务发展方向和未来发展战略，

在避雷器及智能配电网系列产品、智慧能源管理平台等业务方向进行了多层次的技术储

备，巩固提升公司核心竞争力，为公司新业务拓展和可持续发展提供技术保障。2022年

公司研发费用下降不会对公司研发能力、核心竞争力、新业务拓展等产生不利影响。

  二、是否存在影响核心技术团队稳定性及科创属性的情形或潜在风险

  （一）不存在影响核心技术团队稳定性的情形或潜在风险

  公司通过提供优良的研发条件、设置绩效考核机制等方式，鼓励研发及技术人员积

极参与技术研究和产品创新，有效推动提升公司研发实力及核心竞争力，并以此维持核

心技术人员的稳定性。同时，为将核心技术人员的利益与公司成长与发展深入绑定，与

核心技术人员分享公司发展取得的红利，从而维持研发人才的稳定性，2022年公司实施

股权激励计划，对核心技术人员进行了首次股权授予，公司对核心技术人员实施的持股

计划具体情况请参见公司已于2023年4月28日在上海证券交易所网站（http://www.sse.c

om.cn）披露的《金冠电气股份有限公司2022年年度报告》之“第四节公司治理”之“十

三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响”。目前，

公司不存在影响核心技术团队稳定性的情形或潜在风险。

  （二）公司满足科创属性评价条件

  根据《科创属性评价指引（试行）》，公司仍满足科创属性评价标准一的所有条

件，具体如下：

       科创属性评价标准一            是否符合                指标情况

最近三年累计研发投入占最近三年累计营业收入比例               公司最近三年累计研发投入为8,020.97万元，公

                               是

≥5%，或最近三年累计研发投入金额≥6,000万元             司最近三年累计研发投入金额超过6,000万元。

研发人员占当年员工总数的比例不低于10%           是

                                      数比例为12.60%，大于10%。

                                      截至2022年12月31日，公司已获得授权发明专利9

                                      项，其中形成主营业务收入的发明专利数量为7

形成主营业务收入的发明专利（含国防专利）≥5项        是

                                      项，均为公司独有，形成主营业务收入的发明专

                                      利大于5项。

最近三年营业收入复合增长率≥20%，或最近一年营

                               是      最近一年营业收入6.06亿元，大于3亿元。

业收入金额≥3亿元

  如上表所示，公司仍满足科创属性评价标准一的所有条件，2022年度研发费用下降

不会对公司适用科创属性评价条件形成不利影响。目前，公司不存在影响满足科创属性

评价条件的情形或潜在风险。

  特此公告。

                                           金冠电气股份有限公司董事会

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