最新快讯!不带货只擦边,新的流量标签?

来源:伯虎财经  发布时间:2023-06-14 11:53:37 


【资料图】

提到椰树,你第一时间想到的是什么?椰汁?土味包装?还是路子野得不行的“擦边广告”?用网友的话来说就是,擦边鼻祖,非椰树莫属。

去年10月开播到现在啊,人家椰树走的就是纯擦边不卖货的路线。开播几天场均销售金额只有2500-5000元,因为“擦边”被抖音掐断直播,但完全不影响紧身衣、大长腿的丰满美女热舞。说我擦边是吧,那我货也不买了,就专心跳舞,欸!不仅女的要跳,男的也要跳。

所以,一群身穿黑背心,运动裤的阳光男模开始在直播间踩单车、秀肌肉。

这简直是直播间的一股泥石流啊,还带石油的那种!不过人家椰树说啊,热舞的直播风格是为了表达“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁的味道,主打原汁原味”的中心思想。

行吧!就凭你这2500的销售额我信了。但肯定有人会问:

直播也不带货,又被骂又被罚的,椰树搞这种擦边图啥?

我们先来看看它的业绩,你就知道它执着的原因了。14-19年椰树的整体营业收入是下滑的,但从20年开始,销量大增,营业收入达到43.29亿元。到21年销量又比20年增长16.82%。

想起椰树去年还发过一则喜报:称2019年、2021年的广告风波,合计引起了5亿多人关注,提升了品牌知名度,促进销量逆势增长。

再看最近这波“猛男直播”的数据,也不赖!近3个月有关“椰树直播”的信息已经超过21万条,在微博上“椰树是否擦边”的话题一周不到就3.1亿次的阅读。

看出来了吧,黑红也是红啊,这不就省了一大笔广告宣传费嘛~

擦边营销真这么好用吗?诶?还真不好说!

前段时间火爆全网的泰国男模餐厅不知道大家有没有刷过。这里的服务员个个都是颜值高,身材好的小哥哥,除了贴心服外,最刺激的是他们的泳池表演,只要你愿意付小费,就可以下水和他们合照,体验男模的公主抱。甚至你外卖只要点满60元,就可以享受身材火辣的男模送餐到家的服务。诶呀~管他什么“嘎腰子”的传说,根本阻挡不了世界各地的小姐姐们前赴后继的捧场啊。

早两年西安也开过一家“猛男火锅店”,半裸猛男上菜、陪同就餐,走的也是这种“男色经济”路线。

要秋香说,这种“擦边”噱头确实可以带来流量和曝光,但这得符合你的品牌风格啊!

就说蜜雪冰城,前段时间也跟风玩起了这种擦边直播,女主播穿着女仆装,和男主播一起扭来扭去,还时不时切近景给特写,以为掌握了椰树同款流量密码,但却遭到粉丝吐槽:真的没必要,我喝它只是因为便宜,并不是想看它擦边。

椰树的这种直播风格怎么在雪王这就不奏效了呢?

你说椰树擦边吧,但人家把“土味+低俗”这标签带了40多年了,大家都习惯了它走的这种低俗路线。要不怎么都一边嫌油,一边看得疯狂上头呢。这流量密码也不是谁都能hold得住的。

本来挺可爱一雪王,突然在直播间扭起来,这反差感,打得观众一个措手不及啊,咱就是说啊,雪王你想换风格,也要先考虑下自身的品牌调性是否符合吧。

其实还有很多品牌啊,就像找到“良药”一样,疯狂跟风擦边。但秋香想奉劝大家一下啊,如果你没有椰树这种“擦边精髓”,也没有擦一次就能爆火的自信,还是不要轻易尝试了。不然除了被骂什么也得不到,卫龙、Ulike脱毛仪等品牌都在这上面翻过车的,不信的话可以尝试一下~

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