本报记者杨让晨张家振上海武汉报道
在今年中秋国庆假期，武汉楼市初显“银十”成色。
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据武汉市官方数据，今年中秋国庆假期（9月29日～10月6日），武汉新建商品住房累计成交1895套，日均成交237套，同比2022年和2021年国庆假期分别增长203%、113%。值得注意的是，“日光盘”也开始重现楼市江湖。
《中国经营报》记者注意到，在双节期间，武汉市楼盘项目供应超过30个，其中近10个为全新楼盘。据克而瑞统计数据，位于武汉市江岸区的多个楼盘假期去化率较高。其中，汉口滨江板块的电建汉口公馆项目开盘首日去化率即达到100%，汉悦府朗境、中寰润府等项目去化率也接近80%。
武汉楼市在双节期间呈现企稳复苏迹象，得益于武汉市自今年8月以来对楼市政策进行了多次优化调整，官宣执行“认房不认贷”政策，发布包括全面取消二环内住房限购在内的“汉十条”政策，至此武汉市全域解除了限购。
利好政策也提速了观望者的入市步伐。以位于武汉市东湖新技术开发区（中国光谷）核心区关山大道板块的旭辉千山凌云为例，记者日前在项目销售中心现场采访了解到，国庆节期间，该项目16号楼正式开盘，长假8天销售金额达1.3亿元。
中指研究院华中市场研究中心主任李国政表示，这得益于限购解除及信贷成本全面降低，加上开发商回笼资金为主的营销策略，整体热度提升明显，市场重现“日光盘”，为“银十”武汉楼市开局向好开了一个好头。
有项目降价促销未遂
“汉十条”楼市新政发布后，多个楼盘为乘政策东风加快销售去化、回笼资金，推出了力度不小的降价促销优惠活动。
不过，有楼盘推出的大幅降价优惠活动由于引发老业主不满等因素，已停止促销活动。位于汉阳区的新港临江汇项目备案价约18000元/平方米，中秋国庆期间促销活动价只要13000元/平发米左右，相当于每平方米直降了5000元。
根据项目开发商武汉瑞和汇置业有限责任公司（以下简称“武汉瑞和汇置业”）发布的“关于新港临江汇项目销售事宜的说明”文件，项目采取了一定的打折促销方式，引发前期购房业主不满，造成了一定的影响。对此，公司决定自行歇业一周（10月5日～10月11日），全面停止促销行为，活动期间成交客户，将逐一沟通退回款项并安排专人处理退款事宜。
武汉瑞和汇置业方面表示，降价的初衷，是为了应对年底大量工程款项的支付需求。天眼查显示，武汉瑞和汇置业系武汉港城实业开发有限公司全资子公司，后者控股股东为湖北港口集团有限公司，系武汉市国资委控股的当地国资企业。
此外，位于武汉市江汉区核心区的航空路壹号也因大幅降价引发关注。10月10日，记者在项目现场采访了解到，该项目推出“住宅限时总价140万元起”活动，首付42万元起，月供低至4500元/月。当天，路边停有看房大巴车，有多位来自贝壳、德佑、诺家和中环的房产中介人员带领意向购房者前来咨询洽谈。
据了解，航空路壹号备案价约3.4万元/平方米，推出的2号楼尾盘特价房折后价仅2.08万元/平方米起，相当于6折卖房，与周边二手房倒挂也超过1万元/平方米。根据现场营销人员向记者发送的资料，该项目喊出了“2号楼清栋风暴，错过再无”的口号，推出约63～124平方米毛坯住宅房源，首付两成起。
不过，据知情人士介绍，10月11日，该项目营销中心贴出了“现暂停销售航空路壹号项目2号楼，特此通知”的简短《通知》。资料显示，航空路壹号项目开发商为武汉长投恒基置业有限公司，控股股东为长江产业投资集团全资子公司湖北长江产业载体投资开发有限公司。
房企开启“金秋抢收季”
今年8月，随着中央决策部署的推进，武汉市也进一步调整楼市政策，取消“认房又认贷”，降低首付比例等。今年9月，武汉市发布“汉十条”，宣布全市范围内解除限购，进一步从需求端和供给端优化调控楼市政策。
具体来看，在需求端优化调整了首套住房认定、住房公积金贷款度，给予契税、购房补贴等。其中，在今年12月31日前，在武汉市购买首套新建商品住房的购房者，将享受1万元家电家具数字消费券或购房消费券。
有赖于楼市调控政策的频繁出台，近期武汉多个项目的热度也开始明显回升。
以旭辉千山凌云项目为例，该楼盘在喊出“万元锁房享额外9.8折”口号的同时，还将楼盘营业时间延迟至凌晨12点，并给出了楼盘夜场成交专属优惠政策。同时，对于15号楼等尾盘房源，该楼盘还给予消费者折扣让利。
该楼盘的一位销售顾问对记者表示，建筑面积109平方米的户型备案单价约27167元/平方米，总价约297.81万元，优惠后单价为24805元/平方米，优惠后总价约271.92万元，相当于单价减少了约2300元，总价降低了约26万元。
9月20日晚间，旭辉千山凌云一位置业顾问向记者感慨：“新政策出来后，有不少客户都是晚上过来看房的，抢房开始了，成交周期也缩短了。”而在中秋国庆假期，该置业顾问表示，很多外地的客户过来买房，并现场缴纳5万元定金，售楼部现场也坐满了前来咨询、洽谈的意向购房者。
记者从旭辉千山凌云项目营销中心了解到，该项目在中秋国庆放假前期正式加推16号楼房源，主推户型建筑面积约110～170平方米，长假8天销售金额达1.3亿元。
此外，武汉城建集团旗下的多个楼盘也推出了优惠力度不同的全民营销推荐成交活动。其中，云栖湖岸项目满足活动条件，能够给予参与活动的客户税前2%总房款/套的奖励。
楼盘推出的各项优惠活动也进一步提振了销售额增长。万和竞界二期、经开绿城·柳岸春晓等多个位于光谷、经开区等重点区域的楼盘就收获不小。据万和竞界项目官方消息，项目开盘一小时销售额就超过了2亿元。而经开绿城在9月23日开盘，当日售出185套房源，揽金5.2亿元。
中指研究院方面分析认为，整体来看，本次中秋国庆假期适逢“汉十条”出台和第41届房交会，各大楼盘推出优惠力度亦较大，到访量明显增加，市场活跃度较以往有所提升，同时叠加部分区域保障房集中网签，成交量同比增幅较大。
政策利好助力楼市回暖
克而瑞统计数据显示，今年中秋国庆双节期间，武汉楼市累计供应90.58万平方米，认购量较9月每周平均数据明显改善，较“五一”假期认购量增长22%，趋近于去年国庆市场热度。但相较去年同期，到访量和认购量仍有下滑。今年双节期间，武汉全市楼盘到访量约3.52万组，较上年同期缩减11%，认购量也较去年同期下降15%。
中指研究院方面表示，武汉楼市进入三季度后延续筑底趋势，7月、8月整体规模仍处于低位。9月，武汉市出台一揽子楼市政策支持举措，组合拳效应初显，楼盘到访量明显提升，市场活跃度有所好转。9月最后一周成交量环比大幅增加，城区部分优质项目开盘去化率超过70%。
对武汉楼市回暖多次起到助力作用的房交会也再度官宣举办。武汉市房地产开发协会副秘书长张涛日前告诉记者，本届房交会采取“线上+线下”相结合的方式开展。其中，线上活动已于9月28日先行启动，一直延续到10月31日，武汉全市超300个楼盘、近10万套房源参展；线下活动于10月13日正式开幕，将为市民提供全方位、一站式的购房、装修等服务。
武汉市房管局相关统计数据显示，房交会线上活动自9月28日开幕以来，截至10月7日中秋国庆双节假期结束，线上平台累计浏览量已达21.49万次。
记者从房交会组委会了解到，此次参展企业包括武汉城建集团、华润置地、武汉万科等92家全国百强房企、来自湖北省各地市州的8家本土品牌房企以及3家金融单位、5家装饰装修机构、4家智能化家用电器和2家整装定制企业。
“预计短期内核心城市供需两端支持政策或将继续发力，以助力市场加快恢复。”中指研究院方面分析认为。李国政也告诉记者，武汉市即将举办房交会，在这期间购房者还可享受额外的契税补助，有助于推动观望人群入市，政策效应或将得到进一步体现。“可以预见，在多方合力的组合拳效应下，武汉市住房需求将得到充分释放，全面提振房地产消费与企业投资，武汉楼市‘银十’行情值得期待。”
（文章来源：中国经营网）
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