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江苏沭阳农商银行坚定支农支小市场定位，创新链条式金融服务模式，推出精准差异化信贷服务，持续加强对当地特色花木行业的信贷支持，有力推动花木产业做强做大，为花木产业注入充沛的金融活水。
沭阳县是全国闻名的花木之乡，也是江苏省最大的花木生产县。目前，全县有各类花木种植面积60万亩，品种3000余种，花木电商5万余家，从业人员约30万人，全年花木交易金额超过100亿元，其中网上交易额占比超过50%，是全国五大淘宝村集群之一。全县农民收入八成以上来自花卉苗木种植、加工、销售等。
为了解决花木产业资金需求问题，沭阳农商银行积极与外部机构合作。该行向县商务局派驻两名专职人员做好电商台账管理和拓展维护等工作，推动约95%的电商主体与沭阳农商银行建立业务关系。为更好支持电商客户快速发展，该行还对花木企业定期开展现场座谈、实地调研等活动，继续拓宽合作领域，扩大支持范围，在解决实际问题的同时提升了自身的金融服务水平和社会认可度。
为满足花木产业主体发展的资金需求，沭阳农商银行积极创新信贷产品，多元化满足客户融资需要。作为沭阳花木产业的重要金融支持机构，一直以来，沭阳农商银行围绕花木种、销、加工等全链条主体需求，适时推出系列“花木贷”，并不断完善升级产品体系，助推花木产业稳健发展。据了解，仅2022年以来，沭阳农商银行便累计向花木产业投放贷款6.51亿元，覆盖2500户花木从业者。此外，按照“一镇一业”“一村一品”的产业发展导向，沭阳农商银行对各乡镇特色农业项目进行精准对接支持，推出“草莓贷”产品，支持茆圩乡草莓种植业升级。该行还推广了“富民创业贷”，由创业担保贷款担保基金提供担保、财政部门适当给予贴息，用于支持个人创业或小微企业扩大经营。截至10月末，该行当年已累计发放“富民创业贷”4163万元。
如今，沭阳县花卉苗木特色产业正在向规模化、产业化方向转型，以进一步带动当地农民增收致富。在深入开展市场调研的基础上，沭阳农商银行结合当地实际，多措并举，以提升花木行业各类客户的办贷体验。一是精准落实让利市场主体的政策，该行针对优质客户实行“一户一议”的贷款方式，依据客户实际需求，着力降低客户融资成本，最大限度让利客户。二是灵活运用担保方式，在确保贷款风险可控、办贷程序合规前提下，该行优先采用对客户而言办贷程序相对便捷的信用担保方式进行受理。三是大幅提高贷款审批效率，根据客户使用资金的急缓程度，该行灵活调整办贷时限，以服务为先的原则，通过优化业务流程、简化办贷手续，实行专业上门服务等方式，让急需资金的市场主体尽快享受到金融活水的“滋养”。
（文章来源：金融时报）
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