2022年10月31日洲明科技（300232）发布公告称公司于2022年10月28日召开业绩说明会，珞珈方圆孔帆、BrillianceYujing Hu、毅达资本李安峰、兴业国信资管邱尧贝、上汽颀臻黄婷、原点资产杨径舟、格林基金姚飞、裕晋投资张恒、中信证券程子盈参与。
具体内容如下：
问：三季度国内和海外的订单情况介绍？未来市场的展望？
(相关资料图)
答：2022 年三季度，公司总营业收入 17.5 亿，其中，海外营业收入占比超过 50%。同时，公司海外订单毛利率高于国内订单毛利率，随着海外营收占比的增长，总体提升了公司毛利率。对于未来市场，目前，国外市场因疫情常态化导致的需求释放，今年海外市场需求旺盛，订单形势较好。由于市场的边际递减效应及竞争激烈，公司结合自身海外市场的竞争力，认为海外市场最可能的发展趋势为“今年高速增长，明年平稳增长”。目前，国内受到疫情的影响，需求暂时被延迟释放，降低了明年增长的基数。从长远来看，未来国家将更加注重制造强国、数字强国以及精神文化建设，LED 显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互平台，未来有广阔的市场空间。
问：在竞争日益激烈的市场环境下，公司在 LED 行业的竞争优势介绍？
答：公司行业竞争优势主要有以下三个方面第一，LED是公司的主营业务，占公司约 90%的营业收入，公司深耕主业多年，历史沉淀的技术储备、专业人员、生产制造、运营管理等方面积累更深。第二，公司深耕 LED 行业多年，在产品上，“硬件+系统+软件+内容+交互”多维集成的一站式光显解决方案引领行业，拥有出众的产品理念、创新的工业设计，多次获得国内外设计大奖，同时，打造三小时服务圈的售后服务保障体系。第三，公司市场营销体系实现全球化布局，目前公司营销网络已覆盖 160 多个国家，拥有 4500 多家合作伙伴，成立 10 余家海外分子公司及办事处，国内外业务均衡配置。
问：目前，公司存货情况介绍？
答：公司在经营管理中充分关注存货问题，出台相关消耗库存的策略，如成立专门的存货消耗小组、制订促销政策、制订专门的存货管理计划、采取有针对性的存货管理措施等。根据三季度的数据显示，公司存货规模得到有效管控，库存的消耗符合公司预期，存货总规模在合理下降的过程中。未来公司也会持续关注库存问题。
问：公司体育市场的开拓情况介绍？
答：洲明体育提供服务能力、产品质量、声光电一体化解决方案，在控制系统的布局上有独特的优势。在国际市场，今年 9月 20日，洲明体育与曼城足球俱乐部战略合作签约。洲明体育继续成为曼城足球俱乐部官方 LED 显示合作伙伴。近期，西班牙 FIB男篮欧洲杯冠军赛，洲明体育 LED场地围栏广告屏及一体化解决方案见证这一赛事等，都反应出洲明体育在国际市场中的品牌话语权。在国内市场，目前整体市场受到疫情影响，但一些重大体育项目的投标上，洲明凭借自身实力充分争取，有足够的信心争取中标。
问：清华康利未来商誉减值的计划？
答：清华康利商誉减值的计提在合规的基础前提下保持谨慎性原则，根据宏观经济形势、市场走势和项目的具体情况谨慎计提。目前，清华康利把应收管理作为重点工作之一，提升接单过程中对订单质量的把控，包括严格评估客户资质和现金款信用，以更严格的标准和措施把控现金流风险。
问：产能利用率的情况及后续产能的布局介绍？
答：受到宏观环境的影响，2022年前三季度公司产能利用率约为 60%，目前，公司的产能规划是提高现有的产能利用率，发挥规模效应，同时积极追踪市场环境的变化，基于市场情况作出响应。公司是否布局其他产能将结合公司对宏观经济、市场需求和自身发展做长远考虑。
问：渠道下沉市场布局情况介绍？
答：近年来，公司携手渠道商进一步为渠道赋能，推进渠道下沉至市县级，打造全国渠道经销网络。今年，公司聚焦自身能力成长，将经营策略调整为追求“有利润的收入、有现金流的利润”。在公司经营策略调整下，渠道区域布局保持相对合理的市场布局。
会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
洲明科技（300232）主营业务：LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明产品的研发、生产和销售。
洲明科技2022三季报显示，公司主营收入49.15亿元，同比上升1.71%；归母净利润2.54亿元，同比上升22.44%；扣非净利润2.57亿元，同比上升69.94%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入17.5亿元，同比下降7.95%；单季度归母净利润1.32亿元，同比上升13.24%；单季度扣非净利润1.38亿元，同比上升34.94%；负债率53.02%，投资收益5995.45万元，财务费用-7470.94万元，毛利率27.49%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为6.5。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入972.54万，融资余额增加；融券净流入92.38万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洲明科技（300232）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
关键词： 洲明科技
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