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近日,有媒体引述产业链人士消息称,华为要将2023年手机出货量目标从3000万部级别提升至4000万部。在出货量持续下滑的国内手机市场,此消息令人振奋。
从业十余年的华为经销商戴良接受时代财经采访表示,去年9月发布的Mate 50系列为华为抢回了部分高端市场份额,也支撑他的公司渡过了艰难时期。今年上半年,得益于多款新品的发布,戴良公司的业绩比去年同期要好,但和四五年前比差距还是很大。
研究机构Counterpoint Research数据显示,今年第一季度,在中国市场,华为智能手机销量从低基数实现同比增长41%,在销量排名中位列第六,前五名是苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米。
折叠屏手机成理财产品
先是OPPO宣布解散哲库芯片团队,再是印度或将没收小米48亿元,国产手机大厂近期麻烦不断。与之形成鲜明对比的,是华为Mate X3火爆。
华为Mate X3发布于今年3月, 12GB+256GB、12GB+512GB官网原价分别是12999元、13999元,12GB+1TB典藏版官网原价则是15999元。目前,这款手机在线上、线下均“一机难求”。
6月18日晚,华为官网Mate X3显示缺货,消费者无法立即下单购买或者预订,只能选择“到货通知”,华为天猫官方旗舰店、华为京东自营官方旗舰店均无货。
日前,时代财经走访一家华为专卖店,店员表示,Mate X3没有现货,很多人想买、都在排队,排队要交500元订金、留下联系方式,等待通知。
“价格是一万多,反正会(比官网原价)高出几千块钱。”店员感慨道,华为Mate X3已经变成了理财产品,每天价格都不同。
来自渠道人士的消息显示,6月中旬的一天,华为Mate X3在一家门店的溢价介于1200元和3800元之间,12GB+512GB版本最高价17299元,手机颜色、内存不同,溢价也不同。
对于Mate X3的溢价,华为直营店一员工接受时代财经采访表示,这款手机货量不多、满足不了购买需求,所以出现了暂时性溢价,“供不应求就会出现溢价,溢价是市场买方决定的。”
据《电子时报》此前报道,华为折叠屏手机逆势增长,已大幅增加相应的零部件订单,供应链消息人士则透露,华为已将Mate X3出货目标从之前设定的147万台修改为超过300万台。
市场调研机构IDC报告显示,2022年中国折叠屏市场全年出货量近330万台,同比增长118%,其中华为占据47.4%的市场份额。这意味华为MateX3出货目标上调后,相当于去年中国折叠屏手机出货量总和。
Mate 50系列扭转颓势
对于刚刚离职的华为专卖店店长方齐而言,Mate X3的溢价与他毫无关系,因为这款手机提不到货,而且折叠屏手机在当地不好卖,他对时代财经无奈道:“一个月一台都没有(卖出去)”。
地处三线城市,店里只有自己一个人,方齐平均每个月能卖出大约四十台手机,以千元机畅享系列、两三千元的nova系列为主。“旁边三四个手机店……基本距离都不到200米。”考虑到市场竞争激烈,中低端手机利润低,他离开了华为专卖店。
相较而言,戴良和河南手机经销商乔圆对华为有更多信心。而给他们信心的,不是Mate X3,而是Mate 50系列。
去年秋天,在Mate 40系列发布两年后,Mate 50系列带着昆仑玻璃和北斗卫星消息姗姗来迟,去年第四季度,乔圆店里华为手机的销量明显增加了。戴良则提到,华为Mate系列空窗期太长,Mate 50系列一上市便热销,是疫情三年对他的公司贡献最大的产品。
这个系列不仅高销量,还高利润率。华为Mate 50、Mate 50 Pro 起售价分别是4999元、6799元,系列最高价7999元。在戴良旗下门店,Mate 50 Pro单台最高利润可以超过1000元。
他还提到,得益于中高端产品的热销,他店里华为手机平均利润率在10%-13%。
时代财经了解到,除了苹果专卖店,在国内手机专卖店中,戴良旗下门店的利润率、正价销售比例都处于较高水平。在方齐离职前的门店中,平均每台手机的利润只有300元左右。
今年3月,华为终端BG COO何刚在接受媒体采访时表示,华为这几年克服了很多困难。随着各项供应恢复稳定,华为产品发布的节奏也终于回归正常。
戴良称,今年nova 11系列、畅享60系列、P60系列相继发布,也让华为在市场上有了更好表现。相比去年同期,今年以来,他店里华为手机的利润增加5%-6%,如果不用销售老款产品,增幅会更高。
“当你达到一定客户级别的时候,不得不提一些自己没有能力消化的产品。”戴良坦言,自己还需要销售一些老产品,比如P50系列、老款折叠屏手机,没人买只能降价,卖一台最多亏损一两千元。
根据Counterpoint Research报告,2022年第四季度,在中国智能手机市场,华为销量同比增长15%,市场份额提升至9.5%,是TOP6厂商中,唯一正向增长的。该机构数据显示,中国智能手机销量2022年同比下降14%,其中第四季度下降15%。
经销商盼5G麒麟芯片回归
今年3月,华为轮值董事长孟晚舟在2022年度报告发布会上说,公司已经度过了最困难的时期。与此同时,华为还有很长的路要走,即便2023年手机出货量达到4000万台,也只是2019年的零头。
IDC数据显示,2019年,全球智能手机出货量为13.71亿部,其中华为出货量2.41亿部,排名第二,仅次于三星。
“对比P40系列、Mate 30系列,(最新款)销量下滑70%-80%。”戴良表示,华为手机在国内高端市场的份额被拿走了,Mate 50系列虽抢回了部分高端市场份额,但鸿蒙系统匹配高通4G芯片,“不是太好用”。
近日,坊间传闻高通要向华为供应5G芯片,华为下半年要发布5G版本的Mate 60系列。他听到的版本是华为要推出16纳米工艺的麒麟5G芯片,预计七至八月重点将老品清库存,为9月的Mate 60系列让路。
前述手机经销商乔圆非常期待5G麒麟芯片的回归,他认为这是迟早的事,华为还可能直接推出6G芯片。
不过,对于高通恢复5G芯片供应的传言,华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东曾直接辟谣。
在华为2022年度报告发布会上,华为轮值董事长徐直军也谈到了5G手机何时能回归的话题。他表示,“如果想要买到华为5G手机,就要等美国商务部的许可,这样我们才能制造华为5G手机。”
(文中戴良、方齐、乔圆为化名)
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