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8月18日晚间,税友股份发布2022年半年度报告。上半年,公司实现营业收入6.86亿元,归母净利润7837万元。其中,B端收入同比增长6.67%至4.43亿元,其中财税代理客群业务营收增长18.84%。
值得关注的是,税友股份在B端推进客户分层经营策略,致力提高各客群的粘性、续费率及升版。上半年,公司高价值用户数实现环比59.5%的增长,客群续费率持续保持在85%以上,数字化运营体系促进价值交付效率明显提升,使B端总体毛利率较去年同期提高4.56个百分点,达到71.44%。
近年来,随着SaaS行业的竞争加剧,SaaS服务商普遍面临产品实施成本过高、定制化占比高的发展痛点。税友股份充分利用自身的数字化产品能力及数字化运营体系优势,解决了诸多SaaS服务商在发展过程中面临的问题。
在客户拓展方面,税友股份利用数字化运营实现精准获客,拓展新户纳入范围,大幅提升了产品的获客成功率。此外,公司还通过自动化运营,精准把控用户个体特征,持续升级产品功能和服务。
在客户管理方面,税友股份通过智能化、自动化运营,设定搭建标签管理系统,实现高效的价值交付,并设定咨询AI接入,其中人工智能应答率超过60%,大幅度提升了公司的运营效率。(陶君)
(文章来源:上海证券报·中国证券网)
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