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中国建博会(广州)联合优居研究院日前发布的《2022中国家装(整装)行业发展趋势研究报告》显示，整装全案公司的市场占比未来3-5年将会超过60%，预计2022年整装行业的市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展。
面对这一市场，家装行业从上游的定制家居制造企业，到下游的装饰公司环节，都在努力探索更加契合消费者需求的变革路径。作为定制家居领域的头部企业，索菲亚的整装定制模式一直备受行业关注。
整装模式主要是针对传统家装市场不透明、不确定性，以及消费痛点得不到解决而发展起来的。随着人工成本和材料价格的透明度提升，主营硬装的家装企业利润率已经非常固定，整装趋势下，企业只有在产业链上延伸布局，索菲亚认为可以通过对业务深度的不断挖掘才可获得利润提升。
据介绍，索菲亚通过‘短名单+品牌自运营’的模式，做装修新零售，从而减少利益分配分散化，优化客户体验。尤其是在交付环节，索菲亚与装企合作的整装模式，通过供应链整合方式提高工程方、建材供应商、施工团队等参与主体间的业务效率，可以实现比传统家装更高运营效率，极大缩短交付的时间周期。
举例来说，深爱居装饰集团在成立之初，店面中的定制产品涵盖了多个品牌，后来考虑到人员精力有限，同时会带来多个品牌分流问题明显等难点，最终只保留了品牌力、产品力和交付能力都更具优势的索菲亚。2021年合作以来的7个月时间，销售额就已经过千万元。
从2019年7月起就与索菲亚建立合作关系的苏州易禾装饰，市场效益也颇丰。据介绍2019年10月，苏州易禾装饰专门建立了一个300㎡的索菲亚品牌展厅，提供索菲亚和司米的全屋定制柜类产品，“品牌自带流量”的优势明显提升。同时，捆绑式套餐可以提高订单的转化率，精装改造的操作过程也更加简易。
得益于索菲亚头部定制品牌的强势赋能，北京被窝装饰同样对“整装+定制”的模式表现出十足的信心。对装饰公司而言，找到同频共振的品牌合作方至关重要。在同索菲亚合作的过程中，北京被窝装饰将自身的信息系统与索菲亚信息系统进行融合，确保高效履约流程的管控，订单交付的品质更加有保障。良好的消费反响，带来更加激烈的市场竞争。依托索菲亚40多年专业定制的经验以及品牌影响力，本着互利共赢的原则，索菲亚为多家装企合作伙伴提供一系列的赋能举措。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）
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