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近日,东方甄选推出了独立的APP,并已在各大应用商店上线。
东方甄选推出独立APP
进入APP后可以看见,页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。在“分类”中,除了东方甄选的自营商品以外,共有11个类目的近千款商品,大多有关零食、生鲜、农副产品和图书,具体商品和抖音商城中的基本一致。
在商品的价格方面,东方甄选APP内的自营产品价格保持不变,非自营产品在价格上也无明显变化,仅部分产品参与“限时折扣”,例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元,中宁红枸杞优惠至39元,而该产品在其抖音货架上标价69元。
目前,东方甄选APP的功能还仅限购物,还未开通直播等功能。
第三方数据显示,东方甄选APP已经在各大应用平台上线,累计总下载量接近20万。
东方甄选APP的上线似乎早有预示,近期,新东方在线公布的截至2022年5月31日为止的财年(“报告期间”)业绩中提到,2022财年,新东方在线总营收为8.985亿元,毛利为4.135亿元,同比上升0.3%,毛利率由2021财年的29.1%增加至46%,持续经营业务的年内亏损同比大幅收窄72%。报告期内,新东方在线创办以农产品(行情000061,诊股)为核心的直播电商新业务“东方甄选”,取得显著进展。
截至2022年5月31日,直播电商分部总营收为2460万元,分部毛利为930万元,毛利率为37.8%。
新东方在线表示,直播电商业务将成为未来主要的增长动力。
一方面,东方甄选将继续在抖音开展直播活动,并探索外景直播等创新直播模式。同时,通过第三方合作代销和打造自营产品,东方甄选将不断拓宽、丰富产品品类和SKU的选择范围,从而为消费者带来愉悦的购物体验,丰富直播内容,为电商平台吸引更多流量。
另一方面,新东方在线建立了优质的供应链管理体系,在短时段内推出自有产品。产品选择多样化、产品质量不断提高,都有助于东方甄选提升行业地位,收获良好的品牌声誉和更多忠实客户。
东方甄选早已爆火
6月初开始,东方甄选抖音号爆火。6月8日东方甄选粉丝突破百万,16日突破1000万,6月底接近2000万,这样的涨粉速度,让东方甄选快速成长为抖音平台头部带货账号。
带货品类上,主要是食品,此外还设立了图书、美妆等账号,拓宽品类。
有机构认为,东方甄选已通过个性的主播梯队、差异的优质内容、多元的直播场景以及全域营销阵地,夯实了粉丝用户基础。
短视频直播数据分析平台新抖官网截至7月底的数据显示,东方甄选场均销售额达到1968.82万元,近30日直播销售额超过6亿元。东方甄选其他细分账号方面,东方甄选之图书场均销售额达93.65万元,东方甄选美丽生活场均销售额达119.82万元,东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万元。
能否成功打入电商行业?
目前,国内电商可以说被阿里巴巴旗下的淘宝天猫、京东和拼多多占领。阿里巴巴与京东在电商节长期占据着头部的地位,而拼多多以低价和农村包围城市的方式杀出一条自己的道路。
再看阿里巴巴与京东财报。
8月初,阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩,喜忧参半,阿里首次出现没有公布集团用户年活、月活消费者数量变化的情况,此外,营业业务下滑明显。
京东方面,服务增长超零售,京东集团2022年第二季度净收入达2676亿元人民币,同比增长5.4%;商品收入与服务收入分别为2260亿元和416亿元,较去年同期分别增长了2.9%和21.9%。
对于此时推出APP,俞敏洪表示,外部人士更多地关注东方甄选的动态,但新东方内部事务,更多还是围绕着新东方的教育体系和教育产品在运营。新东方不关注一时的热闹,更加关注长远的发展。
在东方甄选热闹的背后,是公司对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟,基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,还有很长的路要走。
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