消息!认养一头牛招股书戳破广告:奶牛80元伙食费或存水分,去年营销费用近5亿

来源:红星新闻  发布时间:2022-07-21 20:49:58 

红星资本局消息,近日,活跃于社交媒体的乳企认养一头牛正式提交招股说明书,计划登陆上交所。

招股书显示,2019年到2021年,认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.47亿元、1.4亿元,增收不增利。但销售费用却连年增长,2021年已接近5亿元。

不过,红星资本局注意到,认养一头牛300页的招股书中,并未提及曾经破圈的“认养模式”。此外,其广告曾宣传“五好养牛,每天的伙食费约80元”,但根据其采购成本及奶牛存栏量计算,每头奶牛每天的伙食费约9.41元。


(资料图片)

从“买牛奶,不如认养一头牛”到“奶牛养得好,牛奶才会好”,认养一头牛未来发展如何,是否能成功上市,市场拭目以待。

三年来增收不增利

营销费用高达5亿元

近期,乳企正迎来上市热潮。

公开信息显示,今年共有14家乳企启动上市计划,其中阳光乳业(001318.SZ)已经成功登陆深交所,骑士乳业正准备从新三板向北交所转板,认养一头牛、澳亚集团和菊乐食品三家公司已经披露了招股书,而君乐宝、完达山、宜品、花花牛、温氏乳业、卫岗乳业则启动了IPO计划。

其中,“网红乳企”认养一头牛格外惹人注意,其招股书中也暴露出此前营销的多个问题。

7月5日,认养一头牛向上交所提交招股说明书。根据招股书,2019年到2021年,认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.47亿元、1.4亿元。

增收不增利的背后,是认养一头牛主营成本的连年攀升,其中销售费用更是不断增长。

成立之初,认养一头牛就与吴晓波频道、丁香医生、十点读书等自媒体KOL合作,随后拓展到小红书、抖音、微博、B站等平台,通过内容种草吸引年轻用户,并入驻头部主播直播间进行带货,与喜茶、康师傅等品牌跨界联名。

招股书显示,2019-2021年,认养一头牛的主营成本分别为5亿元、11.13亿元、17.87亿元。其中销售费用分别为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元,销售费用率分别为22.46%、18.35%和18.82%,而同期乳企行业平均销售费用率为17.72%、13.81%、12.18%。

与营销上的大手大脚相比,认养一头牛的研发投入微乎其微。2019年-2021年,认养一头牛的研发费用由0元增至687万元,截至2021年末,其研发投入在营收中的占比只有0.27%。

但社交媒体上的走红,依然带动了资本的热情。2017年至今,认养一头牛共获得了3轮融资,投资方包括鲜丰水果、KKR、德弘资本、美团龙珠等。

招股书未提认养模式

奶牛80元伙或掺水分

论起认养一头牛的走红,就不得不提到它破圈的“认养模式”。

据银柿财经报道,认养一头牛于2020年5月正式推出“认养”概念,除了线上“云认养”、购买奶卡“联名认养”之外,还有成为“养牛合伙人”的“实名认养”方式。

据报道,当时的“实名认养”是与会员分销体系结合在一起的,会员推广销售累计超过5000元即可升级为“养牛合伙人”,3个级别的“养牛合伙人”能够分别获得5%-10%不等的佣金,以及3%-7%的邀请奖励;最高等级的会员还能给奶牛取名,并获得奶牛的生长数据、照片等信息。

但在现在的招股书中,认养一头牛并未提及认养模式,只称是一家从事乳制品研发、生产与销售的公司。

对于还能否继续领养奶牛等疑问,7月21日,其天猫旗舰店客服回复红星资本局称,“认养一头牛”是品牌名称,为了丰富消费者的购物体验,天猫旗舰店设计了云牧场认养奶牛小游戏,参与游戏积累生牛乳,可以兑换多款产品。

除了不再提及认养模式外,招股书还间接揭露了认养一头牛的饲养成本。据银柿财经报道,认养一头牛称,公司养牛有“五好”标准,分别是出身好、工作好、吃得好、住得好、心情好,其中“吃得好”的佐证是每头奶牛每天的伙食费约80元,直追一线城市白领。

但营业成本数据显示,认养一头牛的牧场所使用的饲料均来源于外部采购,包括玉米类饲料与豆粕类饲料。招股书中也介绍,牛乳的上游原料,主要就是豆粕和玉米等饲料。

2021年,公司玉米类饲料采购总额为1.56亿元,豆粕类饲料采购总额4993.73万元,而根据公司“奶牛存栏量超过6万头”的数字推算,每头奶牛每天吃玉米、豆粕类饲料的伙食费约9.41元,与80元的标准相去甚远。

自产奶源外采奶源对半开

光明乳业成其第一大供应商

另外,作为一家冲刺上市的乳企,自产奶源的比例也受到市场和消费者关注。

招股书显示,2019年-2021年,认养一头牛的外采生牛乳金额分别为1.09亿元、2.10亿元与4.11亿元,除以当年平均采购单价,外采数量分别为2.74万吨、5.22万吨与8.63万吨。而公司同期纯牛奶及酸奶的总产量之和分别为5.14万吨、12.19万吨与17.41万吨。

也就是说,认养一头牛的外采奶源产量约占据总产量一半左右。

红星资本局发现,认养一头牛的合作奶源供应商包括君乐宝乳业、澳亚牧业(300949.SZ)、圣牧乳业、光明乳业(600597.SH)等企业。其中,光明乳业既是其竞争对手还是第一大供应商,也是曾经的第一大客户。

2019年-2021年,认养一头牛对光明乳业的外协加工金额分别为3551万元、7582万元、4758万元,占外协加工比为61.34%、55.36%和57.75%。此外,2019年光明乳业对其的线下销售额达到1.39亿元,占当期收入的16.08%,是当年认养一头牛的第一大客户。对此,认养一头牛回复称,“公司主要客户及供应商情况已通过《招股说明书》进行披露,报告期内,公司不存在依赖于少数供应商的情况,公司核心供应商与公司不存在关联关系,且相关采购的开展符合采购作业流程及管理规范”。

红星新闻记者 俞瑶 谢雨桐

编辑 杨程

(下载红星新闻,报料有奖!)

关键词: 认养一头牛招股书戳破广告奶牛80元伙食费或存水分,去

【环球速看料】雅居乐2022年中报:降负债、稳经营

2022年8月30日,雅居乐集团控股有限公司(股票代码3383 HK,以下简称“雅居乐”)发布了2022年度上半年业绩公告。中报显示,截至2022年6月30日更多

2022-08-31 09:41:17

王思聪退出了万达集团董事职务 这些年“万达父子

8月29日,一则关于万达集团的工商变更信息引发市场关注,万达创始人王健林的独子王思聪退出了董事职务。相关人员名单变更为:董事长...更多

2022-08-31 08:52:12

热点在线丨抖音“百川”入综艺

影视剧制作周期较长,虽然当下立项或投资的情况确实不好,但市场上剧集的不错表现还是能给人一种热火朝天的感受;而综艺则以一种更...更多

2022-08-31 08:32:25

热门:白酒中报密集披露,泸州老窖净利增速赶超茅

近期,白酒公司纷纷交出中报成绩单。从财务数据来看,多家酒企上半年实现营收、净利双位数增长。其中,贵州茅台(600519,诊股)、五粮...更多

2022-08-31 08:43:52

市场误解了中国的银行股 逢低应买入优质银行股

上周有两大声音引起了资本市场的关注:一是任正非的寒冬论一不小心把寒气传到了A股市场,当日4000多只股票下跌;二是美联储主席鲍威...更多

2022-08-31 08:46:36

深圳“绿色产业”崛起 2021年产业增加值达425亿元

一吨碳可以卖多少钱?在深圳有了具体数字。日前,2021年度深圳碳排放配额有偿竞价发放工作完成,最终成交58万吨碳,总成交金额2526万元。碳更多

2022-08-31 08:25:19

“大湾区组合港”模式获肯定 入选广东自贸区最佳

近日,广东自贸试验区管委会发布了中国(广东)自由贸易试验区2021年最佳制度创新案例。深圳海关推出的大湾区组合港入选。据悉,在大...更多

2022-08-31 08:16:28

天天快消息!上半年营收大增83%,毛利率却接近腰

8月29日,周大生(002867 SZ)发布最新半年报,上半年公司实现营收50 98亿元,同比增加82 79%;归母净利润5 85亿元,同比减少4 07%;毛利更多

2022-08-30 22:31:03

焦点速读:稻盛和夫离世,揭开其商业成功的秘籍

据日本放送协会(NHK)报道,日本著名实业家、京瓷公司名誉会长稻盛和夫于8月24日在京都市的私宅中去世,终年90岁。世上唯一创立两...更多

2022-08-30 21:38:49

最新快讯!国家药监局部署规范装饰性彩色隐形眼镜

金融界8月30日消息据国家药监局网站消息,国家药监局发布《关于开展规范装饰性彩色隐形眼镜生产经营行为专项整治行动的通知》,决定...更多

2022-08-30 20:40:58