蒋凡,被直播决定命运的男人

四天之前，那个凭借“出轨”站上风口浪尖的男人，在第一时间道歉了。

4月18日，蒋凡在阿里内网回应“总裁夫人喊话张大奕”事件，他说：“对公司和同事致歉，并请求公司展开调查。”

而根据媒体报道，阿里巴巴确实展开了调查。对于蒋凡可能会被解除淘宝、天猫总裁身份的传言，阿里巴巴方面表示“尚未有调查结果”。

可以预见，绯闻对象是拥有一家在美上市公司的“中国电商第一网红”张大奕，这些标签都直接反映出，阿里对于蒋凡的调查，主要应该集中于天猫淘宝是否有向张大奕和如涵控股输送利益，而非个人私事私德。

事实上，在商业战场，只有能力不足时，才会举起道德的屠刀。而蒋凡，此时正维系着阿里的命脉——直播。

再往下看，也许可以说，决定这位85后去留的不是女人张大奕，而是男人张一鸣。

被直播成就的男人

坊间说，蒋凡办公几乎不用电脑，一部手机走天下。这似乎很符合阿里巴巴的转型，也符合当代用户的消费习惯。

因此，在蒋凡的带领下，2013年迎着张勇“all in 无线”的口号，手机淘宝的DAU从3000万涨到6000万，又涨到了1.1亿，2015年双十一，直接超越PC端，成为销售额第一。

而推出手机淘宝只是蒋凡宏图的开始，此后淘宝一系列动作——网红+电商+直播，才是他的真正渴望。

2016年12月底，淘宝短视频立项。蒋凡此前曾谈到，继图文、直播之后，短视频正成为淘宝内容化战略的一个重要抓手，而越来越多短视频内容的制作商、短视频制作工具不断加入，帮助商家、达人制作短视频，淘宝正在成为以短视频为核心的载体。

网红张大奕，就是此时走入人们视线的。

2016年双十一，张大奕个人网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，第二年这个数字增加到了1.7亿。

而阿里也对张大奕和她的如涵控股青睐有加。当如涵控股准备发行股票巩固网红地位的时候，阿里就备好3个亿，成为唯一入股的MCN机构。尽管当时如涵控股的业绩并不好看——

2017财年的总营收成本约为3.65亿元，毛利2.12亿元，运营亏损2182万元，净亏损4013.7万元;2018财年，总营收成本6.43亿元，毛利3.04亿元，净亏损8995万元。

果然，盈利只靠张大奕一人的如涵控股，上市之后的表现并不理想，因此，仅仅两个月之后，包括阿里巴巴在内的资本，均退出股东行列。

张大奕甚至在2017年双十二过后坦言“直播有点累”“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”

但蒋凡却不这么认为，直播一直是他力推的一步棋。这一点，从后来生生被淘宝用流量扶持起来的李佳琦和薇娅就可以看出，阿里对直播，十分看好。

2019年双11晚会，站在台上发言的，就是蒋凡。这一年，淘宝直播在开场一小时超过去年全天成交额，共有超过10个品牌直播间过亿。

蒋凡表示，直播形式已经成为双11最主流的消费方式，“天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动，这种全新的销售模式也驱动了预售期销售额的增长”。

可以说，张大奕完美错过了直播，但蒋凡，抓住了。

被直播决定命运的男人

如今，被直播成就的男人蒋凡，也将被直播决定命运。

而这次决定他命运的，不是站在台前的张大奕，而是没人能想到张一鸣。

事实上，淘宝现在所处的环境可谓前有狼、后有虎。

拥有四五线市场加持、半路杀出来的拼多多，虽然被刘强东和京东怒怼，但其实对标的竞争对手是淘宝，而非京东。

刘强东曾说：“当一种商品在一定程度上便宜，但对消费者来说却没有任何好处，这是浪费钱而不是节约钱。”这话从东哥的口中说出来，并不是不能理解，毕竟京东在自己深耕的数码、家电等高端领域，远超其他电商平台。

但同样是靠“三块九卖一双日抛型鞋，还包邮”起家的淘宝，面对后来居上的拼多多，不免有些头疼。所以在去年的双十一后，蒋凡曾表示，“2019双十一的三个关键词第一个，便是下沉市场。”

除了拼多多这个竞争对手，淘宝的背后，还有一群老虎，直逼蒋凡的“心头爱”，也是淘宝目前的发力点——

直播带货火了，却不仅仅火了淘宝一个平台。快手、抖音、小红书、B站……直播几乎已经成为每一个视频平台的日常。与此同时，随着资源被李佳琦、薇娅等关键头牌垄断，在淘宝直播中出圈，已经是越来越难的事。

流量见顶，显而易见。

但是淘宝没有气馁，打不过，就做朋友，是商业合作中屡试不爽的策略，尤其是阿里这种手握巨额资金、不差钱的。

况且，此时腾讯系与头条系打得不可开交的，敌人的敌人便是朋友，阿里和抖音自然而然走到了一起。

于是，在2019年6月25日，一则“抖音与淘宝签订了70亿年度框架协议”的消息不胫而走。据报道，总计60亿元广告，10亿元佣金。电商部门的考核指标是GMV导向，签订GMV总目标是400亿规模。

不过后来，抖音方面回应称，确实与淘宝存在着良好的合作关系，不过消息中提到的数字并不是真实的。

但抖音和淘宝的合作，至少被坐实了。

事实上，直播在淘宝内部的渗透率仍十分有限，只占到淘宝总GMV的8%～10%，据业内人士透露，淘宝直播覆盖店铺6万家，不足淘宝总店铺数的1%，这意味着淘宝直播仍有着巨大的成长空间。

但淘宝一直严控私域流量，导致数万直播间只能挤破头抢首页那点公域流量。

因此，淘宝的触角必须伸向站外。

而李佳琦就是最好的成功案例——从淘宝起家，入驻抖音半年，粉丝就达2500万。利用短视频平台带货的能力，把卖货链接成功引向自己的app，这才是淘宝真正的意图所在。

如今，淘宝前有拼多多的强势围堵，后有快手们的疯狂追赶，形势异常严峻，此时换帅赌命运，风险不小。

而蒋凡做为阿里内部最“年少有为”的85后总裁，不仅拥有手机淘宝的光辉战绩，还是如今淘宝完全不可能舍去的直播模式的最大缔造者，从目前淘宝对抖音的依赖程度看，蒋凡的意义非同一般。

最回到最初的那句话——在商业战场，只有能力不足时，才会举起道德的屠刀。

所以，决定蒋凡去留的，也许不是张大奕，而是张一鸣。

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