天宇股份：于5月5日调研我司

2022年5月6日天宇股份（300702）发布公告称：于2022年5月5日调研我司。

问：仿制药原料药及中间体毛利率下滑这么多,公司怎么应对呢?

答：您好！感谢您的关注！公司在提高毛利率方面主要措施有：1.优化产品工艺设计，降低三废处理成本，使产品生产更绿色，成本可控；2.提高各生产场地的产能利用率；3.不断提高高端市场客户的开拓。

问：您好!我看到,在公司年报第14页写道“于2020年至2021年期间参与默沙东抗新冠药中间体的工艺设计及优化等工作,在较短的时间内完成工艺开发,小试,验证,商业化生产等全部工作,在新药研发里程碑中发挥了重要作用,得到了客户的高度认可与信任”;在第17页按产品进行营收占比分析中“抗病毒类原料药及中间体营收占比,同比增加1,636.60%”,这个数据很耀眼.能否详细介绍一下公司与默沙东关于新冠药物中间体合作的情况,以及这块业务对公司后续业绩可能的影响程度?谢谢!

答：感谢您的关注！公司与默沙东保持了多年的合作关系，之前也有成功的合作经验，本次双方关于在新冠药中间体的合作，尽管时间紧、要求高，公司满足了客户的要求，获得了客户的好评和认可，成为该药中间体核心供应商，对于公司获取其他项目会有一定帮助。

问：公司目前沙坦类原料药的在手订单如何?客户拓展情况如何?

答：您好！公司目前沙坦原料药在手订单充足，多年来公司不断开拓全球各个市场，努力保持业务量增长。

问：您好,公司制剂业务今年是否会贡献收入?未来3年的发展规划,预计会占公司多少收入比例?

答：您好！感谢您的关注!公司目前已获批5个药品注册证书，22年预计还将新增3个批文，为公司打造原料药、制剂一体化开启新的篇章。随着获批药品注册证书的不断增加，制剂业务的收入将快速增长。预计未来3年制剂收入占公司营业收入的5-10%。

问：请问公司今年有什么新的研发方向?研发投入有什么规划?

答：您好，感谢您的关注！公司年度计划布局新的仿制原料药研发，同时公司规划为制剂配套的原料药研发，并且进入RNAi的研发方向。2022年公司预计研发费用占收入的比率不会持续增长。

问：公司有何措施减少汇兑损失?

答：感谢您的关注！汇兑损失是确认收入时的汇率与结汇时的汇率变动造成的报表层面的影响，所以企业无法管理。但是我们会进行远期外汇锁汇管理，21年我们此类操作获得投资收益6,500万。因此，两块需要结合起来看。

问：请介绍一下高附加值产品的储备情况

答：您好，感谢您的关注！公司在高端市场的开发不断推进，近几年公司原料药收入保持稳定增长，法规市场和原创客户的原料药收入附加值相对比较高，2021年，公司法规市场的原料药销量占原料药销量的70%；随着CDMO项目的不断推进，实现商业化生产的CDMO项目预计能实现较高的产品附加值。谢谢！

问：请问一季度的CDMO销售情况以及全年有什么预期?

答：您好！公司一季度CDMO收入9,989万元，较去年同期下滑40%。全年情况请关注公司公告。谢谢！

问：您好,公司2021年CDMO收入大幅增长表现亮眼,机构对CXO公司给的估值水平大幅高于原料药公司,例如博腾股份市值已经400亿,请问公司在CDMO业务方面的规划情况,是否会进一步加大投入,实现收入继续快速增长

答：感谢您的关注！公司将继续做大做强CDMO产品，以良好的研发能力增强市场竞争力，获得更多客户的青睐。

问：临海天宇药业有限公司年产600吨莫纳皮拉韦,3.6吨奥特康唑原料药技改项目进展如何,预计何时可以完工投产?

答：您好！临海天宇药业有限公司年产600吨莫纳皮拉韦、3.6吨奥特康唑原料药技改项目已完成环评、能评等相关审批手续，预计下半年可投入试生产

问：您好,公司2021年毛利率水平受产品降价,汇率等因素大幅下降,2022年一季度毛利率继续下降,请问具体原因是什么?2022年全年,影响公司毛利率的主要因素变化趋势如何?

答：您好！2022年一季度毛利率下降主要受到以下因素影响：1.高毛利产品一季度销售占比降低；2.春节假期影响，大部分车间未能满负荷生产导致固定成本摊厚。就2022年全年而言，车间生产的正常化，产能利用率预期提升，固定成本可有效摊薄；同时，人民币有持续贬值的期望；如果市场价格相对稳定，则预期毛利率会逐步回升。

问：您好,请问公司在制剂方面的市场拓展计划如何?

答：您好，感谢您的关注！公司制剂销售围绕医疗市场和OTC市场进行布局，医疗市场通过和业务合作伙伴进行市场开发和产品推广，与各省的龙头医药商业公司合作，实现在医疗机构（包括公立等级医院、基层医疗机构和民营医院等）的销售；OTC市场在“大开发、广覆盖、重销量”的导向下，以大区、省区为业务销售单元开拓市场，组建了OTC自营团队，积极拓展药房连锁市场，有效激发市场活力，市场覆盖率和品牌影响力快速提升。

问：制剂项目竞争激烈,公司对于制剂业务的发展有什么战略规划?

答：您好，感谢您的关注！公司目前已获批5个药品注册证书，22年预计还将新增3个批文，2021年开始销售，为公司打造原料药、制剂一体化开启新的篇章。随着获批药品注册证书的不断增加，制剂业务的收入将快速增长。

问：公司如何提升自身的竞争力,如何应对目前的市场竞争格局

答：您好，感谢您的关注！公司进一步深化组织变革，提高创新力度，提高工艺水平，继续节能降耗，降低三废处置费用，提高系统运营效率。不停地做精做细市场，保障公司规模生产和规模效益。同时，公司研发和开拓非沙坦类原料药，不断丰富公司的产品；加强与国际大型药企的合作深度，在产品结构、市场结构、客户结构上不断完善与调整，使公司面临竞争时更有优势，降低风险。

问：请问原料药的销量如何?是否恢复至同期水平

答：您好！感谢您的关注！公司一季度原料药销量同比实现增长。

问：制剂产量2700多万,销量800多万片,仅占1/3,主要是哪些因素影响了销量?

答：您好！公司2021年度新组建了制剂销售队伍，所有销售工作刚刚铺开，重点工作放在市场规划上，公司产量为后续供应作相关准备。

问：请解释说明去年四季度净利润转负的原因,谢谢

答：2021年4季度，毛利率走低导致毛利额减少1,300万，同时，汇兑损失多出1,300万，同时计提了存货减值2,500万，资产处置和捐赠等营业外支出多1,800万，导致净利润亏损。

问：您好!贵公司在CDMO领域营收增长迅速,我们作为投资者,也对公司在CDMO领域的发展充满信心,请问公司在CDMO领域,与凯莱英,康龙化成等公司的比较优势?

答：您好！公司从事仿制药生产20多年，API在全球销售，主要销往欧美日等法规市场。公司从研发到生产到质量系统的能力较强，CDMO业务在良好的仿制药GMP平台基础上开拓业务，合规的平台和系统的能力是客户衡量供应商的一个重要方面。

问：屠总您好,请问公司今年在成本控制方面有什么措施

答：您好，感谢您的关注！公司提高运营效率，公司将进一步深化组织变革，提高创新力度，提高工艺水平，继续节能降耗，降低三废处置费用。不停地做精做细市场，保障公司规模生产和规模效益。

问：各位领导好,请问公司今年的业绩增长点在哪里?

答：您好！2022年公司将继续保持沙坦类原料药成本的竞争性和销量的增长，增强全员成本意识，实施全面预算管理，全面做好降本工作，推进精益生产管理，进一步提高原料药全球销售市场占有率；继续做大做强CDMO产品，以良好的研发能力增强市场竞争力，获得更多客户的青睐。谢谢！

问：您好,请问下给默沙东提供的中间体产品,是否也有权限对国内仿制药厂家供货?是否有相关的规划?谢谢!

答：您好，此中间体销售并无其他特殊限制。

问：对于未来沙坦产品价格走势有何判断?

答：您好！公司预计沙坦产品价格短期内较稳定。

问：今年看默沙东数据,其中莫那匹拉韦的销量超预期,公司后续莫纳匹拉韦的订单增加还是减少,增加的话增速大致有多少?

答：您好！莫那匹拉韦相关订单都是阶段性的，尚有不确定性。

问：能否详细介绍下公司的研发团队?对于研发人员有什么激励措施?

答：您好！公司2021年度仿制药原料药及中间体、CDMO业务和制剂业务研发人员累计765人，占比达到15.33%。公司通过上市后的两次限制性股票激励计划及研发项目奖金等措施为研发人员提供激励。

问：请问目前公司的产能情况?未来产能规划?谢谢

答：您好！子公司京圣药业和昌邑天宇新建生产基地规划的产能足以满足公司未来三年的业务增长。谢谢。

问：您好,请问上游化学原材料涨价因素如何传导,有什么应对方案?

答：您好，感谢您的关注！上游化学原料药涨价一般会传导到下游，传导过程比较漫长。公司尽量做到早预测，多储备。

问：公司新冠中间体产量如何?

答：您好，感谢您的关注！公司莫纳皮拉韦产能每月可达60吨。

问：屠总,公司二季度订单如何?有无业绩增长点?

答：您好！公司二季度订单充足，经营正常。

问：近期公司股价大幅往下,公司是否有什么措施?

答：您好，感谢您的关注！

问：公司是否有信心完成2022年和2023年的激励目标?

答：您好！公司必须上下一心，努力完成本年度激励目标。

天宇股份主营业务：化学原料药及中间体的研发、注册、生产和销售。

天宇股份2022一季报显示，公司主营收入7.5亿元，同比下降1.19%；归母净利润8472.14万元，同比下降36.52%；扣非净利润6695.34万元，同比下降49.83%；其中2022年第一季度，公司单季度主营收入7.5亿元，同比下降1.19%；单季度归母净利润8472.14万元，同比下降36.52%；单季度扣非净利润6695.34万元，同比下降49.83%；负债率37.83%，投资收益1446.01万元，财务费用777.85万元，毛利率33.51%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为46.14。

以下是详细的盈利预测信息：

证券之星估值分析工具显示，天宇股份（300702）好公司评级为3星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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